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采购供应2025年框架合同

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

1.简述框架合同与传统采购合同在采购流程和供应商管理方面的主要区别。

2.列举至少三个企业选择采用采购供应框架合同的主要优势。

3.解释什么是“量价关系”，并说明在框架合同中如何设计具有激励性的价格调整机制。

二、

4.在采购供应框架合同中，明确界定合同适用产品或服务范围的条款为何重要？请阐述其必要性。

5.比较固定总价合同和滑动价格合同（例如基于原材料价格指数）在风险分配和成本控制方面的差异，并说明选择哪种合同类型需考虑哪些因素。

6.描述框架合同中关于订单下达和确认的标准流程，并说明为何电子化订单系统对现代框架合同管理至关重要。

三、

7.假设你正在参与制定一份IT设备采购框架合同，请简述在确定质量标准和验收程序时应考虑的关键要素。

8.在框架合同履行过程中，供应商未能按约定时间交付关键物料，导致采购方项目延误。请分析采购方可以依据合同条款采取哪些应对措施？

9.解释服务等级协议（SLA）在框架合同管理中的作用，并列举至少三个关键的SLA衡量指标。

四、

10.在框架合同的生命周期管理中，进行供应商绩效评估的目的和意义是什么？请说明评估通常包含哪些维度？

11.描述框架合同中常见的风险类型（如供应中断风险、价格波动风险、质量风险），并针对其中一种风险，提出至少两种合同层面的管理或缓解措施。

12.框架合同到期前，采购方希望将部分长期合作的优质供应商扩展为单一来源供应，同时对其他供应商进行重新招标。请简述在此过程中，合同变更或终止的流程及注意事项。

五、

13.数字化技术（如大数据分析、人工智能）如何能够提升采购供应框架合同的管理效率和效果？请结合具体应用场景进行说明。

14.从可持续发展的角度，框架合同中应包含哪些类型的条款以促进绿色采购和供应商的环境责任？

15.预测未来五年，随着供应链环境日益复杂和不确定性增加，采购供应框架合同的设计将可能出现哪些新的趋势或变化？

试卷答案

一、

1.框架合同在采购流程中通常覆盖较长周期且适用特定范围的产品或服务，一次谈判达成协议后，可在此框架内反复下单，简化了重复采购的审批和谈判流程；传统采购合同则针对每次具体采购项目单独进行谈判、签订和履行。框架合同更侧重于供应商关系管理和战略性合作，而传统采购更侧重于单次交易的具体条款。

2.主要优势包括：降低交易成本（减少谈判时间和精力）；提高采购效率（订单处理更快）；增强供应商关系（促进长期合作与稳定供应）；提升供应链可见性与控制力；有助于集中采购量获取更优价格；建立供应商评估基准，促进持续改进。

3.量价关系是指在框架合同中，采购量与价格之间的关联机制。设计激励性价格调整机制可以通过多种方式，例如：设置阶梯价格（采购量越大，单位价格越低）；引入价格保护机制（防止市场价格异常大幅波动影响采购方成本）；根据供应商履约绩效（如准时交付率、质量合格率）进行价格调整；或约定基于行业基准指数的价格调整公式，使价格变动与市场保持合理关联。

二、

4.明确界定合同适用产品或服务范围至关重要，因为它界定了双方权利义务的核心范围，避免了在具体订单执行时对采购内容的模糊认知和潜在争议。清晰的范围有助于采购方准确下达订单，确保供应商提供符合预期的产品/服务，同时也保护了供应商仅在其有能力满足的范围内履行合同，确保合同的稳定性和可执行性。

5.固定总价合同将价格风险几乎完全转移给供应商，采购方成本可预测性强，但需承担供应商因成本上升（如原材料涨价）而无法履约或降低质量的风险。滑动价格合同将价格风险部分或全部转移回采购方，使采购方成本与市场波动挂钩，更具成本灵活性，但成本可预测性降低，且可能因市场价格上涨而增加采购成本。选择哪种类型取决于采购方的风险偏好、市场预测能力、与供应商的信任程度以及项目对成本稳定性的要求。

6.标准的订单管理流程通常包括：采购方发起订单请求；系统或人工审核订单信息（如是否符合框架合同范围、预算是否批准）；将确认的订单发送至供应商；供应商确认接收订单；订单执行（发货、安装等）；交付确认。电子化订单系统能显著提高订单处理速度和准确性，减少人工错误，实现订单信息的实时追踪和共享，增强供应链的透明度和响应速度，是高效管理现代框架合同不可或缺的工具。

三、

7.在制定IT设备采购框架合同的质量标准时，应考虑：明确具体的性能参数（如处理器速度、内存容量、存储大小）；引用公认的国家或行业标准；定义清晰的验收标准和方法（如功能测试、性能压力测试）；规定详细的文档和技术支持要求；明确知识产权和保密条款；界定缺陷的定义和保修期限。验收程序则需规定验收时间窗口、验