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民族传统手工艺与旅游商品的合作推广方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

短期（1-3个月）：完成民族传统手工艺资源（技艺类型、传承人、现有作品）与旅游商品市场需求调研，确定“手工艺+旅游商品”合作方向，组建策划、设计、运营团队，筹备进度达标率≥90%。

中期（3-8个月）：推出5-6款核心合作旅游商品（如非遗刺绣饰品、民族木雕摆件），建立3-4个销售渠道（线上平台、景区门店），实现商品月销量≥1000件，消费者对商品文化认可度≥85%，满意度≥88分。

长期（8-15个月）：形成“手工艺挖掘-商品开发-推广销售-文化反哺”闭环，打造区域“民族手工艺旅游商品”品牌，带动手工艺人收入增收40%-45%，旅游商品文化附加值提升35%，推动民族手工艺活态传承与旅游消费协同发展。

（二）定位

聚焦解决“民族手工艺市场化不足、旅游商品同质化严重、二者合作碎片化”问题，定位为“手工艺为魂、商品为载体、文化为纽带”的合作推广方案。衔接民族文化保护与旅游产业升级战略，贴合游客“文化纪念+实用需求”，为手工艺转化、商品开发、市场推广提供指引，填补民族传统手工艺与旅游商品深度合作的推广空白。

二、方案内容体系

（一）资源整合模块

资源梳理：联合手工艺传承人、文旅专家筛选核心资源——手工艺端（刺绣、木雕、银饰等技艺，优先选择易转化、高辨识度类型）、旅游商品端（市场热门品类，如饰品、家居摆件、伴手礼），建立“手工艺-商品资源库”；按“文化独特性、实用价值、生产可行性”分级，避免选择工艺复杂、成本过高的技艺。

合作模式设计：确定三类核心合作模式——“传承人+企业”（传承人提供技艺指导，企业负责商品生产与销售）、“手工艺工坊+景区”（工坊入驻景区，现场制作并销售商品）、“线上平台+手工艺IP”（打造手工艺人IP，线上推广定制化商品），明确各方权责（如收益分成、质量管控）。

（二）商品开发与推广模块

商品开发：围绕“文化+实用”双核心设计——文化层面（融入民族纹样、传统符号，如苗族银饰的蝴蝶纹、傣族织锦的孔雀元素）、实用层面（适配游客需求，如便携饰品、轻量化家居摆件）；开发梯度商品（基础款：平价伴手礼，适配大众消费；高端款：定制化作品，适配高净值客群），避免单一化。

推广内容设计：构建“文化故事+商品展示”推广内容——视觉类（拍摄手工艺制作过程短视频、商品文化场景海报）、故事类（挖掘传承人技艺故事、商品背后的民族文化寓意）、互动类（线上“手工艺知识问答”、线下“商品DIY体验”），强化文化共鸣。

（三）支持保障模块

渠道搭建：构建“线上+线下”销售网络——线上（电商平台开设专区、短视频平台直播带货、公众号商城）、线下（景区门店、城市文创店、手工艺工坊体验店）；重点布局旅游场景渠道（如景区出入口门店、游客中心专柜），提升触达率。

资源储备：明确人力（商品设计师、手工艺指导师、运营推广人员）、物资（生产原料、包装物料、展示道具）、合作资源（传承人、旅游企业、销售平台）需求，建立动态管理机制，确保商品稳定供应与推广落地。

三、实施方式与方法

（一）实施方式

分阶段推进：

筹备阶段（1-3个月）：完成资源调研、合作方签约，确定首批商品开发清单，开展团队培训（手工艺知识、商品运营）；

落地阶段（3-8个月）：完成商品设计与生产，搭建销售渠道，试运营期间收集500名消费者反馈优化商品；每月开展1场“手工艺体验活动”（如景区现场制作展示、线上直播带货）；

优化阶段（8-15个月）：跟踪商品销售数据（销量、复购率），拓展商品品类（如新增民族服饰配件），升级推广策略（如打造手工艺人IP矩阵），强化品牌认知。

多方协作：

文化部门：提供手工艺资源对接、文化审核，确保文化真实性；

旅游企业：提供渠道支持（景区门店、游客流量），联动旅游线路推广；

运营团队：负责商品开发、推广执行与数据监测；

传承人：提供技艺指导，参与文化推广活动。

（二）实施方法

场景化推广：在旅游场景植入商品体验——景区内设置“手工艺体验区”（游客可参与简易制作，如刺绣小挂件）、酒店内摆放商品展示架（标注文化故事，支持扫码购买）；推广内容融入旅游场景（如“带着民族手工艺，玩转XX景区”主题宣传），提升关联性。

精准化触达：针对不同客群设计推广策略——大众游客推送基础款商品与优惠活动、亲子客群推送DIY体验套餐、文化爱好者推送高端定制款；通过旅游平台数据（如游客画像）定向推送推广内容，提升转化率。

口碑化传播：鼓励消费者分享体验（如发布商品使用视频、手工艺体验游记）