2025年演出经纪人国际演出中的谈判僵局化解礼仪专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人国际演出中的谈判僵局化解礼仪专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出中的谈判僵局化解礼仪专题试

卷及解析

2025年演出经纪人国际演出中的谈判僵局化解礼仪专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际演出谈判中，当对方因文化差异提出不合理要求时，经纪人应如何优先

处理？

A、直接拒绝并指出对方无理

B、暂时搁置争议，转移至共识议题

C、立即上报本国文化部门

D、要求对方提供书面依据

【答案】B

【解析】正确答案是B。国际谈判中应优先采用”搁置争议”策略，避免直接对抗。B

选项符合跨文化谈判礼仪，通过转移议题维护谈判氛围。A选项会激化矛盾，C选项反

应过度，D选项可能被解读为不信任。知识点：国际谈判中的文化敏感性处理。易错点：

考生可能误选D，认为书面要求更专业，但忽视了即时化解僵局的礼仪原则。

2、谈判陷入僵局时，下列哪种肢体语言最符合国际商务礼仪？

A、双臂交叉表示坚定立场

B、频繁看表暗示时间紧迫

C、身体微微前倾保持倾听姿态

D、向后靠在椅背表示放松

【答案】C

【解析】正确答案是C。国际谈判礼仪强调积极倾听，前倾姿态传递尊重和专注。A

选项具有防御性，B选项显得不耐烦，D选项可能被解读为轻视。知识点：非语言沟通

的跨文化解读。易错点：考生可能忽视肢体语言的文化差异，如某些文化中交叉手臂表

示思考而非抗拒。

3、当外方团队因宗教原因要求临时调整谈判日程时，经纪人应如何回应？

A、坚持原计划强调契约精神

B、要求对方提供宗教证明

C、立即同意并协调内部调整

D、建议缩短休息时间弥补

【答案】C

【解析】正确答案是C。宗教需求属于国际谈判中的敏感事项，应优先尊重。C选

项体现文化包容性，A选项可能引发冲突，B选项涉嫌歧视，D选项未解决根本问题。

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知识点：宗教因素对国际谈判的影响。易错点：考生可能误选D，认为时间效率更重要，

但忽视了宗教自由的优先性。

4、在价格谈判僵持阶段，最符合礼仪的让步方式是？

A、突然大幅降价表示诚意

B、分阶段小幅让步并说明理由

C、要求对方先让步再回应

D、通过第三方传递让步信息

【答案】B

【解析】正确答案是B。分阶段让步符合谈判礼仪，能逐步建立信任。A选项可能

被误解为价值虚高，C选项破坏对等原则，D选项缺乏直接沟通诚意。知识点：谈判让

步的节奏控制。易错点：考生可能误选A，认为大幅让步能快速破局，但实际可能损害

专业形象。

5、当外方谈判代表使用侮辱性词汇时，经纪人应如何应对？

A、立即终止谈判离场

B、要求对方正式道歉

C、保持冷静并重申议题

D、同样用词反击

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业礼仪要求控制情绪，通过议题重定向化解冲突。A选

项过于极端，B选项可能升级矛盾，D选项违反职业操守。知识点：情绪管理在谈判中

的应用。易错点：考生可能误选B，认为必须维护尊严，但忽视了谈判的最终目标。

6、在国际演出合同谈判中，关于沉默的使用，下列说法正确的是？

A、频繁沉默表示不满

B、适时沉默可给对方思考空间

C、长时间沉默施压

D、沉默仅适用于文化相似方

【答案】B

【解析】正确答案是B。适度沉默是国际谈判的礼仪技巧，能缓解紧张氛围。A选

项会传递负面信号，C选项可能被视为威胁，D选项忽略了沉默的普适性。知识点：沉

默的跨文化沟通功能。易错点：考生可能误选A，将沉默等同于消极反应。

7、当谈判因语言理解偏差陷入僵局时，应优先采取的措施是？

A、更换翻译人员

B、使用图表辅助说明

C、要求对方学习本国语言

D、暂停谈判进行语言培训

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