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考察经销商营销策划能力的面试题

一、单选题（每题3分，共10题）

1.某品牌汽车经销商在二三线城市开展促销活动，发现当地消费者对价格敏感度较高，但更注重车辆的长期使用成本。以下哪种营销策略最合适？

A.侧重赠送高额保养套餐，强调长期价值

B.主打限时降价，吸引短期购车需求

C.重点宣传金融贷款政策，降低购车门槛

D.强调品牌的高端形象，提升溢价能力

2.某家电经销商在夏季推出空调促销，但市场反响平平。分析发现，当地消费者更倾向于购买新风系统。此时，经销商应采取哪种调整策略？

A.增加空调降价幅度，加大促销力度

B.立即停止空调销售，集中资源推广新风系统

C.将空调与新风系统组合销售，提供套餐优惠

D.联合空调供应商推出以旧换新补贴

3.某手机经销商在偏远地区发现，消费者对手机配件的需求远高于整机。为提升利润，经销商应优先拓展哪种业务？

A.开展手机维修服务，增加售后收入

B.主推高价位旗舰机型，提升客单价

C.增加预付费话费套餐销售

D.发展线上销售渠道，拓展全国市场

4.某品牌汽车经销商在节假日期间发现，家庭购车需求增加，但潜在客户对车辆的安全性尤为关注。经销商应重点宣传以下哪项？

A.车辆的燃油经济性

B.车辆的智能驾驶辅助功能

C.车辆的碰撞安全评级

D.车辆的售后服务政策

5.某经销商在电商平台销售某品牌手机，发现用户对产品外观的评价较高，但对电池续航的投诉较多。此时，经销商应如何优化营销策略？

A.重点宣传手机的外观设计，吸引更多用户

B.推出电池延长包，解决续航问题

C.在广告中强调产品的综合性能，淡化续航短板

D.减少对电池续航的宣传，避免用户失望

6.某品牌汽车经销商在一线城市开展新车上市活动，发现年轻消费者更注重社交属性。经销商应采取哪种营销方式？

A.线下举办试驾会，强调车辆性能

B.联合本地网红开展直播推广

C.在社交媒体发起话题挑战，引发用户互动

D.提供定制化外观服务，满足个性化需求

7.某经销商在三四线城市发现，消费者购车时更关注车辆的保值率。经销商应如何应对？

A.主推高保值率车型，如二手车置换

B.提高新车销售价格，增加利润空间

C.减少二手车业务，集中资源卖新车

D.开展车辆保值率保险，降低用户顾虑

8.某品牌家电经销商在冬季推出冰箱促销，但市场反响不佳。分析发现，当地消费者更倾向于购买空气净化器。经销商应如何调整策略？

A.增加冰箱降价力度，加大促销力度

B.立即停止冰箱销售，集中资源推广空气净化器

C.将冰箱与空气净化器组合销售，提供套餐优惠

D.联合家电供应商推出以旧换新补贴

9.某手机经销商在偏远地区发现，消费者对手机维修服务的需求较高。经销商应如何优化服务？

A.提高维修收费标准，增加收入

B.减少维修服务人员，降低成本

C.推出快速维修服务，提升用户满意度

D.增加手机配件销售，替代维修业务

10.某品牌汽车经销商在二三线城市开展促销活动，发现当地消费者对车辆的油耗表现较为关注。经销商应重点宣传以下哪项？

A.车辆的豪华配置

B.车辆的智能驾驶功能

C.车辆的燃油经济性

D.车辆的售后服务政策

二、多选题（每题4分，共5题）

1.某经销商在节假日推出家电促销活动，发现市场反响平平。以下哪些因素可能导致这一现象？

A.促销力度不足，价格吸引力不够

B.宣传渠道单一，未能触达目标客户

C.产品组合不合理，未满足消费者需求

D.竞争对手推出更优惠的促销政策

E.当地消费者更倾向于线上购物

2.某品牌汽车经销商在三四线城市发现，消费者购车时更关注车辆的性价比。经销商应采取哪些策略？

A.主推经济型车型，降低购车门槛

B.提供分期付款优惠，减轻用户压力

C.增加高价车型销售，提升利润空间

D.减少促销活动，避免用户对价格敏感

E.强调车辆的长期使用成本，如油耗、保养

3.某经销商在电商平台销售某品牌手机，发现用户对产品外观的评价较高，但对电池续航的投诉较多。以下哪些措施可以有效改善用户满意度？

A.推出电池延长包，解决续航问题

B.在广告中强调产品的综合性能，淡化续航短板

C.与用户沟通，收集反馈并优化产品宣传

D.减少对电池续航的宣传，避免用户失望

E.提供充电宝赠送，弥补续航不足

4.某品牌汽车经销商在一线城市开展新车上市活动，发现年轻消费者更注重社交属性。经销商应采取哪些营销方式？

A.联合本地网红开展直播推广

B.在社交媒体发起话题挑战，引发用户互动

C.线下举办试驾会，强调车辆性能

D.提供定制化外观服务，满足个性化需求

E.推出社交车型套餐，如家庭用车优惠

5.某经销商在偏远地区发现，