2025年演出经纪人演出项目赞助招商中的异议处理与说服技巧专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人演出项目赞助招商中的异议处理与说服技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目赞助招商中的异议处理与说服

技巧专题试卷及解析

2025年演出经纪人演出项目赞助招商中的异议处理与说服技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目赞助招商中，当潜在赞助商提出“我们的品牌与演出风格不匹配”的

异议时，经纪人应优先采取的策略是？

A、立即提供折扣方案

B、深入挖掘品牌调性与演出内容的契合点

C、转而联系其他赞助商

D、强调演出的高曝光率

【答案】B

【解析】正确答案是B。品牌调性匹配是赞助合作的核心前提，经纪人应通过分析

演出主题、受众画像与赞助商品牌价值观的关联性，寻找创意结合点。A选项是价格妥

协，未解决根本问题；C选项是逃避策略；D选项转移了核心矛盾。知识点：异议处理

中的价值匹配原则。易错点：容易被价格或曝光量等表面因素干扰，忽视品牌契合度这

一核心问题。

2、赞助商在谈判中表示“预算不足”，经纪人最有效的应对方式是？

A、直接降低赞助金额要求

B、提供分期付款方案

C、展示赞助回报的ROI（投资回报率）数据

D、建议赞助商寻找联合赞助伙伴

【答案】C

【解析】正确答案是C。预算不足常是价值认知不足的托词，通过量化展示赞助带

来的品牌曝光、客户转化等实际收益，可提升赞助商的合作意愿。A选项过早让步；B

选项未解决价值认知问题；D选项虽可行但非首选。知识点：异议处理中的价值重塑技

巧。易错点：将“预算不足”简单理解为价格问题，而忽视其背后的价值判断逻辑。

3、在说服赞助商时，以下哪种证据最具说服力？

A、往届演出的媒体报道截图

B、行业权威机构的演出市场报告

C、经纪人个人从业经验陈述

D、其他赞助商的合作评价

【答案】B

【解析】正确答案是B。第三方权威数据能客观证明演出项目的市场潜力，比主观

陈述或零散案例更具公信力。A选项缺乏系统性；C选项主观性强；D选项可能存在利

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益关联。知识点：说服技巧中的证据层级理论。易错点：过度依赖个人经验或单一案例，

忽视客观数据的支撑作用。

4、当赞助商提出“需要更多决策时间”时，经纪人应？

A、立即设定最后期限

B、提供补充材料并主动跟进

C、表示理解并被动等待

D、暗示合作机会即将消失

【答案】B

【解析】正确答案是B。主动提供补充资料并保持适度跟进，既能体现专业服务，又

能推动决策进程。A选项可能引起反感；C选项容易错失机会；D选项施压过重。知识

点：异议处理中的节奏控制策略。易错点：在“尊重决策”与“推动进程”之间把握不当。

5、赞助谈判陷入僵局时，经纪人应优先考虑？

A、终止谈判

B、引入第三方调解

C、调整合作方案而非核心条款

D、要求对方让步

【答案】C

【解析】正确答案是C。僵局往往源于条款细节分歧，通过灵活调整非核心条款（如

回报形式、执行周期）可打破僵局。A选项过于消极；B选项成本过高；D选项加剧对

立。知识点：谈判僵局的破解技巧。易错点：将僵局等同于失败，忽视通过创造性调整

达成共识的可能性。

6、赞助商质疑“演出受众与目标客户不符”时，经纪人应？

A、承认差异并建议放弃合作

B、提供观众调研数据反驳

C、重新定义目标客户群体

D、强调跨界营销的新趋势

【答案】B

【解析】正确答案是B。用数据说话是回应受众匹配性质疑的最有力方式。A选项

直接放弃；C选项偏离事实；D选项虽合理但需数据支撑。知识点：异议处理中的数据

论证法。易错点：用理论概念代替实证数据，缺乏说服力。

7、在说服过程中，以下哪种开场白最有效？

A、“我们演出很受欢迎”

B、“贵公司品牌需要提升年轻群体认知”

C、“其他赞助商都合作了”

D、“这次机会很难得”

2025