高级瑜伽课程推广活动方案.docVIP

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方案目标与定位

（一）核心目标

精准推广高级瑜伽课程，吸引有一定瑜伽基础的受众报名，提升课程报名转化率，达成阶段性招生目标（如首期课程报名人数≥30人）。

传递高级课程核心价值，包括进阶体式技巧、深度身心疗愈、个性化指导等，强化品牌专业形象，区别于基础瑜伽课程。

培养客户长期粘性，通过活动体验与后续服务，推动报名学员持续复购，同时吸引其成为品牌口碑传播者，扩大客户群体。

（二）受众定位

核心受众：有1-3年瑜伽练习基础者（如定期参与基础瑜伽课、掌握拜日式等核心体式），希望突破练习瓶颈，学习进阶体式（如倒立、后弯）或深化呼吸控制、冥想技巧。

潜在受众：健身爱好者、追求身心平衡的职场人群（30-45岁为主），有一定消费能力，关注健康生活方式，愿意尝试高阶运动课程提升自我。

流失客户：曾参与基础瑜伽课程但未续报者，需通过活动唤醒其练习需求，展示高级课程的差异化价值，推动回流。

（三）活动定位

打造“专业体验式、精准转化型”的推广活动，区别于泛流量宣传，聚焦“体验+讲解+优惠”组合，让受众直观感受高级课程优势，同时通过专属福利降低报名决策门槛，实现“体验即转化”。

方案内容体系

（一）课程体验模块

免费体验课：开设2-3场高级课程体验课（每场60分钟），内容聚焦核心亮点（如“进阶倒立技巧”“深度拉伸与脊柱养护”），由资深瑜伽导师授课，讲解体式原理与练习误区，现场纠正动作，展示课程专业性。

主题工作坊：举办1场半天制主题工作坊（如“高级后弯体式安全练习”“瑜伽冥想与压力释放”），结合理论讲解（1小时）与实操练习（2小时），配套发放课程手册（含体式图解、课后练习计划），强化体验深度。

（二）价值传递模块

导师面对面：安排高级课程导师开展分享会，介绍课程体系（如8周进阶计划、阶段性目标）、个人教学经验，解答受众疑问（如“零基础能否学高级课”“如何平衡练习与生活”），增强信任感。

学员案例展示：通过图文展板、短视频（如往期学员练习前后对比、成果访谈），展示高级课程效果（如体式突破、体态改善、心态调整），用真实案例降低受众顾虑，激发报名意愿。

（三）转化激励模块

专属报名优惠：活动现场推出限时福利，如“体验课当天报名享8折优惠”“2人团报各减300元”“赠送瑜伽辅具套装（瑜伽砖、伸展带）”，同时设置“体验课押金抵扣”（缴纳50元押金，报名后全额抵扣学费），锁定潜在客户。

长期会员权益：向报名学员介绍会员体系，如“续报高级课程享7折”“免费参与每月主题沙龙”“优先预约导师私教”，提升长期复购可能性。

实施方式与方法

（一）活动组织形式

线下主场：选择专业瑜伽馆（配备防滑垫、辅助器械、休息区）作为活动场地，控制每场体验课人数（≤20人），确保导师能兼顾每位学员；活动时间安排在周末上午或工作日晚间，匹配受众作息。

线上辅助：通过视频号直播体验课片段、导师分享会，开放线上预约通道（小程序、公众号表单）；针对无法到场者，推出“线上体验课回放+1对1线上咨询”服务，扩大覆盖范围。

分层邀约：针对核心受众（有基础者），发送专属体验课邀请（短信+微信）；针对潜在受众，通过合作渠道（健身APP、社区社群）定向推送活动信息；针对流失客户，安排顾问一对一电话邀约，强调“专属回归福利”。

（二）宣传与推广

私域宣传：通过瑜伽馆会员群、公众号发布活动预告，附导师介绍、体验课大纲、报名链接；制作活动海报（含“扫码预约”二维码），鼓励员工、老学员转发至朋友圈，设置“转发有礼”（集20赞赠体验课名额）。

公域引流：在本地生活平台（大众点评、美团）上架体验课团购（0.1元秒杀），标注“限新客”；在小红书、抖音发布短视频（如“高级瑜伽体式教学片段”“体验课现场花絮”），带话题本地高级瑜伽课，吸引同城流量。

合作联动：与周边商家（如咖啡店、健身房、女性生活馆）合作，张贴活动海报、发放体验券；针对企业客户，推出“企业团报套餐”（为员工定制高级课程，享团体折扣），拓展B端渠道。

（三）现场服务模块

体验保障：活动前1天短信提醒受众（含时间、地址、穿着建议）；现场设置签到处，提供饮用水、瑜伽袜（免费借用）；体验课后安排15分钟交流时间，由顾问一对一跟进，解答报名疑问。

报名便捷化：现场设置报名咨询台，提供多种报名方式（微信支付、刷卡）；简化报名流程（填写基本信息+缴费），即时发放课程确认函、辅具兑换券，提升转化效率。

资源保障与风险控制

（一）资源保障

人员资源：组建活动团队，包括授课导师（2-3名资深导师，提前培训活动流程）、顾问（3-4名，负责咨询与转化）、后勤人员（2名，负责场地布