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游戏联运合作协议2025年收入分配

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

请解释“游戏联运”的含义，并简述其主要参与方及其在合作中的基本角色和目标。

二、

假设某款手游计划于2025年通过联运模式在中国大陆市场发行，合作方包括游戏开发商（A公司）、发行商（B公司）和联运平台方（C平台）。收入来源主要包括应用内购买和广告变现。请设计一个针对此款游戏在2025年的收入分配方案框架。该方案框架应至少包含：

1.明确收入计算口径（即哪些收入计入分配范围）。

2.确定分配基数（即基于毛收入还是净收入，或其他）。

3.提出一个基本的分配比例或算法思路（需简要说明理由）。

4.考虑至少一个2025年??cthù(special)的市场因素，并说明该因素如何可能影响你的分配方案设计。

三、

在设计的收入分配方案中，请重点阐述针对以下两种情况的处理方式：

1.若合作期间，游戏用户出现显著流失，导致总收入下降，请说明分配方案中应如何体现对开发商的激励或保护（例如，通过设置保底分成、调整算法等方式）。

2.若游戏通过B公司的渠道获得了显著的用户增长，B公司希望获得额外的奖励，请提出至少一种可行的奖励机制，并说明其优缺点。

四、

分析在游戏联运合作协议中，收入分配条款可能存在的潜在风险或争议点。请列举至少三个主要风险点，并针对每一个风险点，提出一个在协议中可以采用的预防或应对措施。

五、

假设2025年，由于国家数据安全法规的更新，对游戏联运中用户数据的处理和跨境传输提出了更严格的要求。请分析这一法规变化可能对A公司、B公司和C平台在收入分配、合作模式或数据归属等方面产生的影响，并简要说明各方可能需要做出的调整或应对策略。

试卷答案

一、

解释：游戏联运是指游戏开发商将其游戏产品授权给其他发行商或平台方进行推广、运营和销售，并根据事先约定的协议条款，在游戏产生的收入中按比例进行分配的一种商业模式。它旨在利用各方资源，扩大游戏的市场覆盖面和用户基础，实现共同盈利。

主要参与方及其角色和目标：

1.游戏开发商（A公司）：角色：游戏的核心创造者，负责游戏的设计、开发、维护和技术支持。目标：通过联运扩大游戏影响力，获取收入，实现盈利，并推动游戏产品的持续发展和迭代。

2.发行商（B公司）：角色：负责游戏的市场营销、用户获取、社区运营、本地化（如语言、文化适应）以及客户服务等。目标：通过有效的市场推广和运营策略，吸引目标用户，提升游戏活跃度和收入，并管理与用户相关的活动和关系。

3.联运平台方（C平台）：角色：提供游戏分发渠道、技术支持（如服务器、支付接口）、数据分析、广告系统等基础设施。目标：通过提供平台服务，连接开发者与用户，获取平台分成，扩大平台用户规模和影响力，并提升平台服务的价值和多样性。

二、

收入分配方案框架：

1.收入计算口径：计入分配的收入范围包括游戏内所有用户的直接应用内购买收入（如购买道具、皮肤、货币等）和通过C平台展示的广告所获得的分成收入。排除游戏本身的研发成本、平台方的基础服务费（若单独收取）、以及B公司作为发行商的直接营销费用（若约定不参与收入分成）。

2.分配基数：采用净收入作为分配基数。净收入指总收入减去游戏开发者的直接研发成本（若有约定分摊）、平台方的基础服务费、以及不可退还的退款金额后的收入。

3.分配比例或算法思路：

*基本算法：假设游戏总收入（净收入）在A、B、C之间分配。A公司作为开发商享有基础分成，B公司作为发行商根据其用户获取和运营贡献获得额外分成，C平台作为技术和服务提供方获得平台分成。例如，可设定基础分配比例为：A公司60%，B公司25%，C平台15%。B公司的分成可与其带来的新增活跃用户数或特定渠道的收入贡献挂钩，采用加权或阶梯式分成。

*理由：该比例设计旨在保障开发商的核心地位和持续创新动力（60%），同时激励发行商进行有效推广和运营（25%），并给予平台方合理的回报（15%）。与用户贡献挂钩的设计能更好地激励发行商。

4.2025年??cthù市场因素考量：考虑到2025年云游戏可能成为重要趋势。若游戏可通过云游戏模式触达更多用户，特别是低端设备用户，则广告收入占比可能提升。分配方案应考虑这一点，例如，若因采用云游戏模式导致广告收入占比显著增加，可重新协商广告收入在A、B、C之间的分配比例，或给予A公司/平台方更高的广告分成比例，以激励采用新模式扩大用户基础。

三、

1.用户流失情况下的处理方式：

*方案：设置“保底分成”条款。例如，约定当游戏总收入（净收入）低于某个阈值（如过去三个月平均净收入的80%）时，开发商A公司仍能获得一个最