原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第1篇
第一章总则
第一条为规范白酒招商管理工作，保障白酒品牌形象和市场秩序，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有白酒产品的招商工作，包括招商渠道、招商流程、招商政策、招商管理等内容。
第三条本制度旨在明确招商管理职责，规范招商行为，确保招商工作的顺利进行。
第二章招商渠道管理
第四条招商渠道分为线上渠道和线下渠道。
第五条线上渠道包括电商平台、社交媒体、网络广告等；线下渠道包括经销商、代理商、专卖店等。
第六条线上渠道招商管理：
（一）与合作平台签订合作协议，明确合作期限、合作内容、费用结算等事项。
（二）对合作平台进行资质审核，确保其符合国家相关法律法规要求。
（三）定期对合作平台进行评估，根据评估结果调整合作策略。
第七条线下渠道招商管理：
（一）制定招商计划，明确招商区域、招商目标、招商政策等。
（二）对经销商、代理商进行资质审核，包括企业资质、经营状况、信誉度等。
（三）建立经销商、代理商档案，记录其基本信息、合作期限、销售业绩等。
第三章招商流程管理
第八条招商流程分为前期准备、招商洽谈、签订合同、执行监督四个阶段。
第九条前期准备：
（一）收集招商信息，包括招商区域、招商目标、招商政策等。
（二）制定招商方案，明确招商目标、招商策略、招商预算等。
（三）确定招商团队，明确团队成员职责。
第十条招商洽谈：
（一）与潜在招商对象进行沟通，了解其需求和合作意向。
（二）介绍公司产品、品牌、政策等，解答招商对象疑问。
（三）评估招商对象资质，确定是否进入下一阶段。
第十一条签订合同：
（一）与合格的招商对象签订正式合同，明确双方权利义务。
（二）合同内容应包括招商区域、招商期限、销售目标、费用结算、违约责任等。
（三）合同签订后，双方应按合同约定履行各自义务。
第十二条执行监督：
（一）监督招商对象执行合同情况，确保其按约定进行销售。
（二）定期对招商对象进行评估，包括销售业绩、市场反馈等。
（三）对违反合同约定的招商对象，采取相应措施。
第四章招商政策管理
第十三条招商政策包括优惠政策、奖励政策、支持政策等。
第十四条优惠政策：
（一）对新招商对象给予一定的优惠政策，如折扣、返利等。
（二）对业绩突出的招商对象给予额外奖励。
第十五条奖励政策：
（一）设立销售奖励，对完成销售目标的招商对象给予奖励。
（二）设立市场拓展奖励，对拓展市场有突出贡献的招商对象给予奖励。
第十六条支持政策：
（一）提供市场推广、广告宣传、培训支持等。
（二）协助招商对象解决市场运营中的问题。
第五章招商管理职责
第十七条公司设立招商管理部门，负责招商工作的组织实施。
第十八条招商管理部门职责：
（一）制定招商管理制度，组织实施招商工作。
（二）审核招商对象资质，签订招商合同。
（三）监督招商对象执行合同情况，确保合同履行。
（四）收集市场信息，为招商决策提供依据。
（五）定期对招商工作进行总结，提出改进措施。
第六章违规处理
第十九条对违反本制度规定的招商对象，公司有权采取以下措施：
（一）终止合同，解除合作关系。
（二）追回已支付的招商费用。
（三）追究相关责任人的法律责任。
第七章附则
第二十条本制度由公司招商管理部门负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起施行。
（注：本汇编仅为示例，具体内容需根据公司实际情况进行调整。）
第2篇
第一章总则
第一条为规范白酒招商管理工作，提高招商效率，保障公司利益，维护市场秩序，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司所有白酒招商活动，包括招商策划、招商渠道管理、招商团队管理、招商合同管理、招商效果评估等。
第三条招商管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保招商工作的顺利进行。
第二章招商策划
第四条招商策划应充分了解市场需求，结合公司产品特点，制定合理的招商方案。
第五条招商策划应包括以下内容：
1.招商目标：明确招商数量、区域、时间段等；
2.招商政策：包括优惠政策、支持措施等；
3.招商渠道：选择合适的招商渠道，如展会、网络、合作伙伴等；
4.招商宣传：制定招商宣传方案，提高招商活动的知名度；
5.招商预算：合理分配招商预算，确保招商活动的顺利进行。
第六条招商策划需经相关部门审核批准后方可实施。
第三章招商渠道管理
第七条公司设立专门的招商部门，负责招商渠道的管理和维护。
第八条招商渠道应具备以下条件：
1.具有较强的市场影响力；
2.具有稳定的客户资源；
3.具有良好的信誉和口碑；
4.具有较强的合作意愿。
第九条招商渠道的维护：
1.定期与招商渠道保持沟通，了解市场动态；
2.定期评估招商渠道的表现，对优秀渠道给予奖励；
3.对不良渠道及时进行整改或终止合作。
第十
文档评论（0）