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2025年咨询工程师供应商与承包商的合作伙伴关系管理专题试卷及解析1

2025年咨询工程师供应商与承包商的合作伙伴关系管理专

题试卷及解析

2025年咨询工程师供应商与承包商的合作伙伴关系管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在供应商与承包商的合作伙伴关系中，最核心的基础是？

A、详尽的合同条款

B、共同的愿景和目标

C、强大的资金实力

D、先进的技术设备

【答案】B

【解析】正确答案是B。合作伙伴关系的本质是超越传统合同关系的战略合作，其

根基在于双方拥有共同的愿景和目标，这是驱动双方长期协作、共享信息、共担风险的

根本动力。A选项的合同条款是合作的法律保障，但不是核心基础；C和D选项是合

作的资源条件，而非关系本身的核心。知识点：合作伙伴关系的构成要素。易错点：考

生容易将合同视为合作的核心，忽略了战略层面的一致性才是伙伴关系的灵魂。

2、在项目执行过程中，承包商发现一个可以优化设计的方案，但需要与供应商共

同研发新部件。此时，最能体现合作伙伴关系精神的沟通方式是？

A、承包商直接向供应商下达变更指令

B、承包商单方面修改设计后通知供应商

C、双方组建联合团队，共同评估风险、成本和收益，并共享优化成果

D、承包商向业主汇报，由业主决定是否要求供应商配合

【答案】C

【解析】正确答案是C。合作伙伴关系强调协同创新和风险共担。组建联合团队共

同评估，体现了开放沟通、集体决策和利益共享的原则。A选项是命令式管理，不符合

平等合作精神；B选项是单边行动，破坏了信任基础；D选项将决策权上交，回避了伙

伴间的直接协作，错失了共同创造价值的机会。知识点：合作伙伴关系中的沟通与协作

机制。易错点：在传统项目管理思维下，考生可能倾向于选择A或D，强调指令和层

级，而忽略了伙伴关系中的协同共创。

3、在供应商与承包商的合作伙伴关系中，用于激励双方持续改进、超越合同基本

要求的机制通常是？

A、严格的违约金条款

B、目标成本合同与激励费

C、固定总价合同

D、成本加固定酬金合同

2025年咨询工程师供应商与承包商的合作伙伴关系管理专题试卷及解析2

【答案】B

【解析】正确答案是B。目标成本合同设定一个成本目标，当实际成本低于目标时，

节约的成本由双方按约定比例分享（激励费）；反之则共担。这种机制直接激励双方共

同努力控制成本、提升效率。A选项是惩罚机制，主要起约束作用；C选项在固定总价

下，承包商没有动力做超出合同要求的改进；D选项下，供应商缺乏控制成本的动力。

知识点：合作伙伴关系中的合同类型与激励机制。易错点：考生可能混淆不同合同类型

的激励效果，认为固定总价对业主最有利，但从伙伴关系角度看，它抑制了共同创新的

积极性。

4、在建立供应商与承包商的合作伙伴关系初期，一个关键的步骤是？

A、立即签订详细的长期合作协议

B、进行联合战略规划和工作坊，明确合作原则与期望

C、首先进行一次性的小额交易以测试对方能力

D、要求对方提供最高级别的履约保函

【答案】B

【解析】正确答案是B。伙伴关系的建立始于“软性”的共识构建，通过联合战略规划

和工作坊，双方可以就合作的愿景、价值观、沟通方式、冲突解决机制等基本原则达成

一致，这是后续所有具体合作的基础。A选项过于仓促，缺乏共识基础；C选项仍是传

统交易思维；D选项是风险控制手段，但无法建立信任和战略协同。知识点：合作伙伴

关系的建立流程。易错点：受传统采购思维影响，考生可能认为签订合同或设置担保是

首要步骤，而忽略了“先统一思想，再规范行为”的伙伴关系建立逻辑。

5、当合作伙伴之间出现争议时，首选的解决方式通常是？

A、立即启动诉讼或仲裁程序

B、提交给业主进行最终裁决

C、通过双方高层组成的联合指导委员会进行协商

D、暂停合作，等待对方让步

【答案】C

【解析】正确答案是C。合作伙伴关系强调内部解决争议，以维护长期关系。由双

方高层组成的联合指导委员会，能够从战略高度、以合作共赢