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赢战2025：电商新趋势下的增长策略与案例拆解

CONTENTS

012025线上消费品宏观趋势洞察

02

主流电商平台差异化战略定位

03

2025电商前沿实战案例详解

04

未来趋势与长效运营策略

PART

PARTONE

前情提要2025线上消费品宏观趋势洞察

前情提要

2025线上消费品宏观趋势洞察：

从“流量红利”到“心智红利”的结构性变革

2025年，线上消费品市场正经历一场深刻的范式转移。增长不再仅仅依赖于流量捕获，而是转向对用户心智、时间与用户份额的精细化争夺。以下四大宏观趋势，将定义下一个周期的赢家与出局者。

市场格局重构新兴市场崛起与传统市场分化。

市场格局重构

布局四大趋势技术驱动变革AI从概念渗透到经营全链条。

布局

四大趋势

消费心智演变“心价比”超越“性价比”，情绪价值商品化。

大促失灵“平销期”与“大促期”的协同作战。

总结与战略启示

对于消费品品牌而言，2025年的成功公式已然改写：

逆势增长=（新市场×新圈层×AI驱动×情绪价值）×平销大促协同

过去的“爆款逻辑”依然有效，但流量

过去的“爆款逻辑”依然有效，但

爆款爆款

内涵已从“流量爆款”升级为“心智爆款”。

品牌需要同时成为产品专家、内容专家、关

系运营专家，才能在从“流量红利”到“心爆款逻辑

智红利”的时代转变中，找到可持续的增长

路径。流量心智

红利红利

PARTTWO02

PARTTWO

主流电商平台差异化战略定位

从今年5月开始，月度消费品零售总额同比增速持续放缓

2024.10-2025.10社会消费品零售总额数据

社会消费品零售总额当期值(亿元)社会消费品零售总额同比增长(%)

46291.34197145396.445171.54376342287.440940.55.9

46291.341971

45396.4

45171.5

43763

42287.4

40940.55.9

39667.6

38780.237174.15.1

38780.2

37174.15.1

4.8

3.73.73.4

3.7

3.7

332.9

3

2024年11月2024年12月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月2025年8月2025年9月2025年10月

2024年11月

2024年12月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月2025年8月2025年9月2025年10月

数据来源：国家统计局

网民规模、短视频用户规模，增速进一步放缓，从增量到存量；

网络购物用户规模在24年12月激增，源于传统电商布局本地生活（外卖战）

网民规模达

11.08亿

10.9211.08

10.92

10.3210.67

10.32

9.89

9.40%

4.30%

3.40%

2.34%1.47%

2020年12月2021年12月2022年12月2023/12月2024/12月

网民规模（亿）同比增速

数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC），截至2024年12月

短视频用户规模达

10.62亿

95.8%

网络购物用户规模达

9.74亿

9.74

8.84

10.18%8.428.45

10.18%

7.8

10.10%7.70%

10.10%

4.62%

0.40%

2020年12月2021年12月2022年12月2023年12/12024年12月

网购用户规模（亿）同比增速

行业政策环境：电商激励政策和行业规范化

国家鼓励发展平台经济新业态，并颁布了一系列的法律法规加大监管力度，引导电商市场健康规范化发