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市场部主管岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.市场营销的核心是______。（答案：交换）

2.市场细分的依据包括地理、人口、______和行为等因素。（答案：心理）

3.4P理论中的4P指产品、价格、渠道和______。（答案：促销）

4.品牌的三个层次为属性、利益和______。（答案：价值）

5.市场定位的实质是______。（答案：差异化）

6.市场调研的第一步是______。（答案：确定问题和调研目标）

7.消费者购买决策过程的第一步是______。（答案：确认需要）

8.整合营销传播强调以______为核心。（答案：消费者）

9.产品生命周期包括引入期、成长期、______和衰退期。（答案：成熟期）

10.市场竞争的基本战略有成本领先战略、差异化战略和______。（答案：集中化战略）

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

（答案：A）

2.市场细分的概念是由（）提出的。

A.菲利普·科特勒B.温德尔·史密斯C.彼得·德鲁克D.迈克尔·波特

（答案：B）

3.某公司推出新产品时，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.适中定价D.心理定价

（答案：B）

4.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

（答案：D）

5.消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）

A.方案评估B.购买决策C.购后行为D.信息收集

（答案：C）

6.品牌资产的核心是（）

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想D.品牌形象

（答案：B）

7.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中营销力量，实行专业化生产和经营，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销

C.集中市场营销D.大市场营销

（答案：C）

8.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品线B.产品项目C.产品品牌D.产品规格

（答案：A）

9.以下不属于促销组合要素的是（）

A.广告B.人员推销C.产品包装D.公共关系

（答案：C）

10.市场追随者在竞争战略上应当（）

A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战

C.跟随市场领导者D.不作出任何竞争反应

（答案：C）

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

（答案：ABCDE）

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

（答案：ABC）

3.市场定位的主要方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位

（答案：ABCD）

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

（答案：ABCDE）

5.下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

（答案：ABCDE）

6.促销策略包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

（答案：ABCDE）

7.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

（答案：ABCDE）

8.以下属于品牌资产的有（）

A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想E.品牌专利

（答案：ABCD）

9.企业的目标市场策略有（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销

C.集中市场营销D.分散市场营销E.全面市场营销

（答案：ABC）

10.产品生命周期中，成长期的特点有（）

A.销售量迅速增长B.利润快速增加

C.竞争加剧D.产品成本降低E.促销费用增加

（答案：ABCD）

四、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（√）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（×）

4.品牌仅对企业有重要意义，对消费者而言没有价值。（×）

5.促销的实质是一种沟通活动。（√）

6.市场领导者最有效的战略是防御。（√）

7.消费者市场比产业市场的需求弹性小。（×）

8.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（×）

9.人员推销灵活性大，但费用成本高。（√）

10.市场定位与产品差异化无关。（×）

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变过程。

答案解析：市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念的演变。生产观念强调生产效率，认为消费者喜欢容易购买且价格低廉的产