2025 年高职会展策划与管理（会展招商技巧）试题及答案.docVIP

2025年高职会展策划与管理（会展招商技巧）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

1.会展招商中，首先要明确的是（）

A.招商目标

B.招商渠道

C.招商策略

D.招商预算

2.以下哪种方式不属于会展招商的直接渠道（）

A.行业协会推荐

B.电话邀请

C.上门拜访

D.邮件推广

3.在制定招商策略时，需要考虑的市场因素不包括（）

A.竞争对手情况

B.目标客户群体特征

C.展会主题

D.市场趋势

4.会展招商人员应具备的核心能力是（）

A.良好的沟通能力

B.丰富的行业知识

C.熟练的外语水平

D.较强的组织能力

5.对于新成立的企业，在会展招商中更适合采用的招商策略是（）

A.重点突破策略

B.全面覆盖策略

C.差异化策略

D.跟随策略

6.会展招商中，吸引大型企业参展的关键是（）

A.提供优惠政策

B.突出展会优势

C.给予特殊待遇

D.加强情感沟通

7.以下哪项不是会展招商宣传资料应包含的内容（）

A.展会基本信息

B.参展成功案例

C.招商人员个人简历

D.展会特色亮点

8.在招商谈判中，了解对方需求的有效方式是（）

A.直接询问

B.观察对方言行

C.查阅对方资料

D.第三方打听

9.会展招商效果评估的主要指标不包括（）

A.参展企业数量

B.招商成本

C.展会知名度

D.招商人员业绩

10.为提高会展招商效率，可采用的技术手段是（）

A.传统广告宣传

B.社交媒体推广

C.客户关系管理系统

D.以上都是

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）

1.会展招商的间接渠道包括（）

A.专业媒体宣传

B.行业展会合作

C.代理商招商

D.政府部门推荐

2.制定招商策略时，需要考虑的企业自身因素有（）

A.企业规模

B.企业品牌影响力

C.企业资金实力

D.企业发展战略

3.会展招商人员在与客户沟通时，应注意的技巧有（）

A.语言表达清晰准确

B.倾听客户需求

C.及时回应客户

D.避免与客户争论

4.为吸引更多参展商，会展主办方可以采取的措施有（）

A.提升展会服务质量

B.增加展会配套活动

C.降低参展费用

D.加强展会宣传推广

5.会展招商效果评估的方法有（）

A.对比分析法

B.问卷调查法

C.访谈法

D.财务分析法

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.会展招商就是简单地邀请企业参展，不需要进行前期策划。（）

2.招商渠道的选择应根据展会特点和目标客户群体来确定。（）

3.招商人员只需关注参展企业的数量，无需在意企业的质量。（）

4.会展招商宣传资料越详细越好，不需要考虑重点突出。（）

5.在招商谈判中，应尽量满足对方所有要求，以达成合作。（）

6.行业协会在会展招商中没有太大作用，可以忽略。（）

7.会展招商效果评估只需要在展会结束后进行。（）

8.招商策略一旦制定，就不能轻易更改。（）

9.直接邀请参展商比通过间接渠道招商效果更好。（）

10.会展招商人员应不断提升自身专业素养和沟通能力。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述会展招商的主要流程。

2.如何制定有效的会展招商策略？

3.举例说明会展招商中如何运用差异化策略吸引参展商。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）

某会展主办方计划举办一场大型的行业展会，目标是吸引国内外知名企业参展。在招商过程中，遇到了一些问题。部分招商人员缺乏专业知识，对展会优势和参展政策介绍不清；招商渠道单一，主要依赖电话邀请；宣传资料不够吸引人，未能突出展会特色。同时，竞争对手举办的类似展会也在同期进行，对招商造成了一定压力。

1.请分析该会展主办方在招商过程中存在的问题。

2.针对这些问题，提出相应的改进措施。

答案：

一、选择题

1.A

2.A

3.C

4.A

5.C

6.B

7.C

8.B

9.D

10.C

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.√

四、简答