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财务BP专员（销售）岗位招聘考试试卷及答案
一、填空题（每题1分，共10分）
1.销售毛利率=（）÷销售收入×100%。
答案：（销售收入-销售成本）
2.应收账款周转率=赊销收入净额÷（）。
答案：应收账款平均余额
3.财务三大报表是资产负债表、（）、现金流量表。
答案：利润表
4.销售预算通常以（）为基础编制。
答案：销售预测
5.变动成本是指在一定业务量范围内，总额随业务量成（）变动的成本。
答案：正比例
6.盈亏平衡点销售量=固定成本÷（）。
答案：（单价-单位变动成本）
7.边际贡献=销售收入-（）。
答案：变动成本
8.销售折扣分为商业折扣和（）。
答案：现金折扣
9.销售费用包括广告费、（）等。
答案：差旅费（答案不唯一）
10.客户信用评估的5C系统包括品质、能力、资本、抵押和（）。
答案：条件
二、单项选择题（每题2分，共20分）
1.以下哪种不属于销售渠道成本（）
A.运输成本B.仓储成本C.生产成本D.渠道管理成本
答案：C
2.销售净利润率的计算公式是（）
A.净利润÷销售收入×100%B.利润总额÷销售收入×100%
C.营业利润÷销售收入×100%D.毛利润÷销售收入×100%
答案：A
3.应收账款周转天数越（），说明企业收账速度越快。
A.长B.短C.不变D.不一定
答案：B
4.若单价为50元，单位变动成本为30元，固定成本为20000元，目标利润为10000元，则目标销售量为（）件。
A.1000B.1500C.2000D.500
答案：B
5.销售预算的编制起点是（）
A.预计生产量B.预计销售量C.预计采购量D.预计期末存货量
答案：B
6.下列属于变动成本的是（）
A.设备折旧B.管理人员工资C.生产工人计件工资D.房屋租金
答案：C
7.企业给予客户的现金折扣“2/10，n/30”表示（）
A.10天内付款，可享受2%的折扣，30天内全额付款
B.2天内付款，可享受10%的折扣，30天内全额付款
C.10天内付款，可享受2%的折扣，n天内全额付款
D.2天内付款，可享受10%的折扣，n天内全额付款
答案：A
8.销售成本不包括（）
A.直接材料B.直接人工C.销售佣金D.制造费用
答案：C
9.以下哪项不是销售数据分析的常用指标（）
A.销售额B.市场占有率C.资产负债率D.销售增长率
答案：C
10.销售费用预算属于（）
A.业务预算B.专门决策预算C.财务预算D.现金预算
答案：A
三、多项选择题（每题2分，共20分）
1.影响销售利润的因素有（）
A.销售量B.单价C.单位变动成本D.固定成本
答案：ABCD
2.销售费用包括（）
A.包装费B.展览费C.装卸费D.业务招待费
答案：ABC
3.客户信用评估指标包括（）
A.资产负债率B.流动比率C.速动比率D.应收账款周转率
答案：ABCD
4.下列属于销售预算内容的有（）
A.预计销售量B.预计单价C.预计销售收入D.预计现金收入
答案：ABCD
5.变动成本具有的特点是（）
A.总额的正比例变动性B.总额的不变性
C.单位变动成本的不变性D.单位变动成本的反比例变动性
答案：AC
6.财务BP为销售部门提供的支持包括（）
A.预算编制B.成本分析C.定价决策D.业绩评估
答案：ABCD
7.销售数据分析可以从哪些维度进行（）
A.时间维度B.产品维度C.客户维度D.地区维度
答案：ABCD
8.降低销售成本的途径有（）
A.优化采购流程B.提高生产效率C.降低库存成本D.减少销售折扣
答案：ABC
9.以下哪些属于销售定价方法（）
A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.市场导向定价法D.需求导向定价法
答案：ABCD
10.销售预算编制的依据有（）
A.市场预测B.历史销售数据C.销售政策D.生产能力
答案：ABC
四、判断题（每题2分，共20分）
1.销售毛利率越高，说明企业盈利能力越强。（）
答案：√
2.应收账款周转率越高，说明企业应收账款管理水平越好。（）
答案：√
3.固定成本在任何业务量下都不会发生变化。（）
答案：×
4.销售预算是编制全面预算的起点。（）
答案：√
5.变动成本法下，产品成本只包括变动生产成本。（）
答案：√
6.给予客户的现金折扣越大，越有利于企业资金回笼。（）
答案：×
7.销售净利润率反映了企业通过销售获取利润的能力。（）
答案：√
8.销售费用属于期间费用，不影响产品成本。（）
答案：√
9.企业在进行销售定价时，只需考虑成本因素。（）
答案：×
10.财务BP不需要了解销售业务流程。（）
答案：×
五、简答题（每题5分，共20分）
1.简述财务BP如何为销售部门提供成本分析支持？
答案：财务BP首先要明确销售业务涉及的各项成本，如采购成本、运输成本、营销费用等。通过数据收集与
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