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4月三级营销员模拟试题含答案

一、单选题（共20题，每题1分，共20分）

1.题目：采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。

选项A、内部刺激

选项B、直接刺激

选项C、外部刺激

选项D、间接刺激

2.题目：企业若选用（）方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

选项A、佣金代理

选项B、买断代理

选项C、多家代理

选项D、独家销售代理

3.题目：（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

选项A、直接激励

选项B、物质激励

选项C、间接激励

选项D、精神激励

4.题目：行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）。

选项A、内部资料来源

选项B、外部资料来源

选项C、电子资料来源

选项D、直接资料来源

5.题目：赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式。

选项A、赞助宣传用品的制作

选项B、赞助教育事业

选项C、赞助其他活动

选项D、赞助社会慈善和福利事业

6.题目：卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法

选项A、开价试探

选项B、错误试探

选项C、替代试探

选项D、仲裁试探

7.题目：（）是成功地展开洽谈工作的基本要求

选项A、善于及时清理已有的各种观点

选项B、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

选项C、提出应该讨论的新问题

选项D、对分歧点实质性进行分析

8.题目：思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例。

选项A、返利的时间

选项B、返利的规范

选项C、返利的方式

选项D、返利的隶属条件

9.题目：如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

选项A、故布疑阵

选项B、把利益摆在明处,把压力塞给对方

选项C、声东击西

选项D、寻找临界价格

10.题目：对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。

选项A、理化检验法

选项B、实际试用观察法

选项C、感官检验法

选项D、现代仪器检测法

11.题目：()是选择分销商最关键的因素

选项A、市场

选项B、中间商的历史经验

选项C、声誉

选项D、合作意愿

12.题目：商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针。

选项A、一体化

选项B、标准化

选项C、特殊化、个性化

选项D、单纯化、简单化

13.题目：生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于（）

选项A、刚强型

选项B、神经质型

选项C、内向型

选项D、随和型

14.题目：（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

选项A、利率风险

选项B、汇率风险

选项C、价格风险

选项D、人员风险

15.题目：生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。

选项A、零售商主导型连锁

选项B、生产厂家主导型连锁

选项C、批发商主导型连锁

选项D、直营连锁

16.题目：（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

选项A、多家代理

选项B、买断代理

选项C、独家销售代理

选项D、佣金代理

17.题目：（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

选项A、以长托短

选项B、以短比短

选项C、以短揭长

选项D、以长托长

18.题目：()是一种正规的课堂教学培训方法

选项A、实地培训

选项B、会议培训法

选项C、课堂培训法

选项D、模拟培训法

19.题目：（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法

选项A、热学检验法

选项B、光学检验法

选项C、生理学检验法

选项D、做生物检验法

20.题目：（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

选项A、自然性窜货

选项B、恶性窜货

选项C、跨区域窜货

选项D、良性窜货

二、多选题（共10题，每题1分，共10分）

1.题目：下列选项中,（）是符合连锁经营的品种选择最重要的原则必须满足的条件。

选项A、毛利率高

选项B、消费量大

选项C、购买频率高

选项D、季节性强

2.题目：商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。

选项A、要给对方以利益

选项B、要给对方以希望

选