赢战2025：电商新趋势下的增⻓策略与案例拆解报告-.pptxVIP

赢战2025：电商新趋势下的增长策略与案例拆解;;

01;

市场格局重构;;

02;

从今年5月开始，月度消费品零售总额同比增速持续放缓

2024.10-2025.10社会消费品零售总额数据

社会消费品零售总额当期值(亿元)社会消费品零售总额同比增长(%);

网民规模、短视频用户规模，增速进一步放缓，从增量到存量；

网络购物用户规模在24年12月激增，源于传统电商布局本地生活（外卖战）;;

11.8812

11.0211.03

10.15

9.16

7.146.3

5.20%.

4.60%4.20%4.10%351

1.421.8.2.40%2.40%2.10%

0.40%;

28.00%21.90%7.70%6.40%4.90%31.10%

+2.7%

25.30%23.20%7.60%6.60%4.80%32.50%

+12.1%

13.20%28.20%7.70%8.60%3.30%39.00%;

社媒平台作为日常生活关键信息触点，为品牌种草提供了曝光和种草的场域

社媒平台是用户日常生活中的关键信息触点，品牌在多场景下均可布局内容实现曝光和种草，随着垂直细分领域内容和分发机制的完善迭代用户对平

台的体验感和信任感日益增强，内容对用户心智的影响进一步加深。;

内容平台对用户的认知教育日趋重要，

同时内容平台也融入品牌营销全链路

品牌的营销全链路触达消费者后，消费者从最开始的前链路品牌认知、内容种草，到后链路的购买转化、粘性维系，内容平台卷入程度不断加深。专

业的内容能够帮助消费者提高对品牌信任，加快消费决策，从而使品牌实现销售转化。;

传统电商平台;;;;

品牌主阵地与价值堡垒;

5%

4%

-1%

2024年Q12024年Q22024年Q32024年Q42025年Q12025年Q2营收（亿元）同比增长率;

配套层面

1.完整的工具链：从（关键词运营、人群运营、货品运营……）、客户管理

（CRM）、，到直播、内容种草（逛逛），淘宝为品牌提供了一站式的数字化经营工具箱。

2.淘宝不仅仅是一个销售渠道，更是一个市场洞察和产品创新的实验室。品牌可以通过平台数据看到消费趋势的变化，测试新产品、新内容、新营销方式的可行性。;

用户资产沉淀的“私有银行”

品牌在淘宝运营，其积累的粉丝、会员、购买用户等数据，可以沉淀为品牌自己的

“用户资产”。通过平台的客户关系管理工具，品牌可以反复、低成本地触达这些

用户，进行二次营销、会员服务和口碑培育。

信任与背书的“基石”

“天猫官方旗舰店”本身就是一个强大的信任符号。它向消费者明确宣告了产品的

正品保障、官方服务和品牌authenticity（真实性）。这种官方背书极大地降低了消费者的决策成本，是品牌溢价能够实现的基础。;

维度;;

超级供应链

体验及效率的王者;

3567;

京东：超级供应链，体验及效率的王者

核心定位：京东的核心护城河在于其用近20年时间打造的“超级供应链”，这使其在体验和效率上形成了竞争对手难以短

期逾越的壁垒。;

维度;

极致性价比

与白牌爆款的工厂;

2024年Q12024年Q22024年Q32024年Q42025年Q12025年Q22025年Q3

营收（亿元）同比增长率

对于202