锦华月饼营销方案.docx

第1篇

一、背景分析

随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。消费者对月饼的需求日益增长，市场竞争也日益激烈。锦华月饼作为一家具有多年历史的老字号品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大市场份额，成为锦华月饼营销策略的关键。

二、市场分析

1.目标市场

（1）高端市场：注重品质、口感和品牌形象的消费者。

（2）中端市场：追求性价比、口味丰富的消费者。

（3）低端市场：注重价格、适合家庭购买的消费者。

2.竞争对手

（1）传统月饼品牌：如稻香村、莲蓉斋等。

（2）新兴月饼品牌：如好利来、米旗等。

（3）地方特色月饼品牌：如广州莲蓉月饼、苏州苏式月饼等。

3.市场趋势

（1）消费者对月饼品质、