房地产豪宅地产项目年度营销方案.pptxVIP

晋阳金茂府2024年营销方案;

一、市场分析

二、营销策略

三、策略执行;

一、市场分析;

销售

情况;

类别;

晋阳湖板块热度处于历史低位，目前整体均价为

1.3万+左右，板块首置首改标签明显，豪宅氛围感不足，目标客户价格预期较低。;

二、营销策略;;

湖居生活的引领风尚

?低密生活板块

?滨水商业休闲

?金茂府所代表的湖居新生活;

通过联动“国投、媒体、官方机构资源、晋阳湖原住民”等进行联合发声，全维度展示晋阳湖生活价值及区位优势，重新营造晋阳湖板块热度，吸引全城客户关注。

全维造势，热度引爆;

以系列热炒，引燃关注;

全城追捧，万人空巷;

唯有涨，才能保持红

一路涨到尾，一路红到尾

一场价值热议一套红盘炒作一路价格上涨;

三、策略执行;;

1.团队打造：通过精英聚集与定制培训，打造强销售力战队。

2.资源整合：整合国投资源，形成国投与金茂影响力的叠加。

3.案场体验：通过入场前示范区精雕打磨，营造优质客户体验。

4.营销起势：通过系列营销动作，树立项目豪宅形象，形成起势。

5.项目首开：全城导客，精细化客户管控，实现首开的极致转化。

6.业绩达成：抢抓上半年，冲刺半年业绩达成。;

1-2月3-5月6

月;;

策划思路

?活动组织：组织专场招聘活动，提升招聘的仪式感，体现金茂对项目的重视。

?活动内容：包括项目基本情况宣讲、营销负责人致辞，为项目入市预热。

?活动宣传：通过招聘海报、视频等形式，对专场招聘会。;;

1、项目层面

品牌、区位、沙盘、科技馆、示范区、样板间、答客问，全流程说辞严格培训考察。

2、谈资层面

高端文化艺术、礼仪、茶艺、奢侈品等分享培训，整体提升销售素养，展现良好销售形象。

3、销售技巧层面

培训豪宅销售技巧、客户逼定技巧、大客户谈判技巧等，全方位提升谈客能力，不损失任何一组客户。

4、精神层面

通过系列培训产生对府系项目深层次理解，形成由内而外的自信，展现府系调性。;

阵地包装策划

?精神堡垒：西中环与滨湖路交汇位置放置精神堡垒。

?形象围挡：面向晋阳湖的围挡展示项目推广语，与道旗相呼应，整体营造外部展示氛围。

?道旗广告：在售楼处外围沿滨湖路，放置道旗做展示，提升项目的昭示性。;

创意围挡策划

?内容规划：将中国金茂的LOGO与宣传广告画面交替呈现，展示品牌信息，形成阵地包装的宣传。

?亮点形式：

（1）对广告内容部分画面考虑做发光灯箱的形式做重点展示。

（2）对于品牌logo，采用仿涂料颜色宝丽布喷绘加装金属字的形式，提升质感。;;;

展示说明

?形式：利用两组弧形屏幕，结合飞鼠设备，向客户讲解金茂的十二大绿金科技系统。

?内容：通过3D虚拟建模，对地源热泵系统、毛细管网系统，新风系统等进行建模讲解，便于客户直观理解金茂的科技。;

展示内容规划

?明星业主展示：以立屏展架的形式，制作展示画面，在现场做好呈现，便于讲解金茂的圈层。

?设计师及其他项目亮点展示：邀请项目的设计大师拍摄照片，以立屏展架形式呈现；其他配套亮点实景或效果图等亮点可增加到立屏内展示。;;;

工作思路

?资源对接：根据目前在国投系统内梳理，OA内子公司约32家，计划与国投营销负责人对接，逐步链接国投商管等相关子公司。

?资源应用：

（1）活动参与：参与晋阳湖烟花秀、冰雪嘉年华、晋阳里活动等，为项目做广告植入。

（2）联动合作：联动国投商管部门，进行晋阳湖板块合作发声、联名组织导流活动等。

（3）全民拓展：根据梳理出的点位，做上门拓客，在国投内部进行宣讲。

（4）内部推介：依托于国投集团内邮件，在项目重大节点前进行内推，释放产品信息、折扣优惠、全民政策等。;

策划思考

?背景：晋阳湖项目在新年之后有烟花秀的表演，对市场的吸引力较高。

?营销动作思路：

（1）借势节点策划动作：通过无人机的方式，展现兰花的绽放，策划传播话题，借势热点形成热议。

（2）VIP客户前置体验：邀约意