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地产行业置业顾问岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.房地产的三种存在形态为土地、建筑物及（）。答案：房地

2.住宅的公摊面积包括电梯井、楼梯间、（）等。答案：管道井

3.容积率是指地上总建筑面积与（）的比率。答案：净用地面积

4.房地产销售中常用的“五证”包含国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、（）、商品房预售许可证。答案：建筑工程施工许可证

5.常见的房屋建筑结构有砖混结构、（）、框架-剪力墙结构等。答案：框架结构

6.房产交易中的契税是对（）权属发生转移变动时征收的一种税。答案：土地、房屋

7.小区的绿化率是指规划建设用地范围内（）与规划建设用地总面积之比。答案：绿化用地总面积

8.房地产市场周期一般分为复苏、繁荣、（）、衰退四个阶段。答案：危机

9.套内建筑面积由套内使用面积、（）及阳台建筑面积三部分组成。答案：套内墙体面积

10.我国土地所有权分为国家所有和（）所有。答案：集体

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种不属于房地产营销渠道？（）

A.开发商直销B.代理商销售C.网络营销D.个人捐赠

答案：D

2.房屋的得房率是指（）与建筑面积之比。

A.套内使用面积B.套内建筑面积C.公摊面积D.房屋净值

答案：B

3.房地产市场调研中，观察法不包括（）。

A.直接观察B.痕迹观察C.问卷调查D.行为记录

答案：C

4.客户首次来售楼处咨询，置业顾问首先应该做的是（）。

A.介绍项目B.热情接待C.了解需求D.带看样板间

答案：B

5.以下关于产权年限说法正确的是（）。

A.居住用地40年B.工业用地50年C.商业用地70年D.综合用地40年

答案：B

6.房地产定价方法不包括（）。

A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.随机定价法

答案：D

7.以下哪种情况不属于商品房预售条件？（）

A.已交付全部土地使用权出让金B.持有建设工程规划许可证C.按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的20%以上D.取得商品房预售许可证明

答案：C

8.房地产广告中不得含有（）的内容。

A.交通便利B.周边配套设施C.升值或者投资回报的承诺D.小区环境优美

答案：C

9.客户购买房屋办理贷款时，不需要提供的资料是（）。

A.身份证B.收入证明C.房产证D.户口本

答案：C

10.以下哪种房型属于改善型住房？（）

A.单身公寓B.一居室C.两居室D.四居室

答案：D

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.房地产市场需求调研包括（）。

A.消费者调研B.消费动机调研C.消费行为调研D.市场竞争调研

答案：ABC

2.以下属于房地产促销手段的有（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：ABCD

3.房屋面积测算包括（）。

A.房屋建筑面积测算B.房屋使用面积测算C.共有建筑面积测算D.房屋产权面积测算

答案：ABCD

4.影响房地产价格的因素有（）。

A.供求因素B.经济因素C.社会因素D.行政因素

答案：ABCD

5.以下属于购房合同必备条款的有（）。

A.房屋基本情况B.价格、付款方式C.交房时间D.违约责任

答案：ABCD

6.房地产交易流程包含（）。

A.买卖双方协商B.签订合同C.办理过户手续D.房屋交接

答案：ABCD

7.小区配套设施一般包括（）。

A.教育配套B.商业配套C.医疗配套D.交通配套

答案：ABCD

8.房地产销售人员应具备的素质有（）。

A.良好的沟通能力B.丰富的专业知识C.较强的抗压能力D.敏锐的市场洞察力

答案：ABCD

9.以下哪些属于房地产投资的特点（）。

A.投资金额大B.投资回收期长C.流动性差D.风险高

答案：ABCD

10.房地产市场细分的依据包括（）。

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

答案：ABCD

四、判断题（每题2分，共20分）

1.期房是指已经完工可以入住的房屋。（）答案：×

2.房地产经纪人可以同时在两个或两个以上房地产经纪机构执业。（）答案：×

3.绿化率和绿化覆盖率是同一个概念。（）答案：×

4.房屋的朝向对居住舒适度没有影响。（）答案：×

5.公积金贷款的利率一般低于商业贷款。（）答案：√

6.房地产销售中，客户提出的所有异议都需要立即反驳。（）答案：×

7.土地使用年限到期后，房屋产权自动归国家所有。（）答案：×

8.小区的停车位都属于业主共有。（）答案：×

9.房地产市场调研只需要了解市场现状，不需要关注未来趋势。（）答案：×

10.购房合同签订后，不可以再进行变更。（）答案：×

五、简答题（每题5分，共20分）

1.请简述房地产销售的一般流程。

答案：首先是客户接待，热情迎接客户并建立良好沟通；接着介绍项目，包括整体规划、配套设施等；然后