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参考过去自己本身和竞争对手的销售实绩.PPT

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    *第三节销售陈述（产品介绍）人们不会因为他们了解你的产品或者服务去跟你做生意。他们之所以做生意，是因为你了解你的产品，他们又信任你，认为你能为他们作出好的推荐，来满足他们的需求。*一、产品知识1.列出关键产品及其特性，每一特性能给客户带来的益处；2.熟悉、使用公司产品手册：产品名称产品物理特性：规格型号、材料、质地、颜色、包装等产品价格产品技术含量性价比特殊优势品牌价值*二、产品介绍常用的方法记忆式（套路型）：销售员按照企业预先准备的标准方案进行销售陈述或产品展示。前提条件：熟记

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