厂商合作模式分析.docxVIP

四种典型厂商合作模式，哪一种适合你？

来源：珍谋钧略，时间：2021/7/26

厂商合作是企业绕不开的话题。

如何合作更是企业苦思冥想的主题。

关于厂商合作的话题，不同的站位，不同的经历，有着不同的认知。正如世界一直在变化，厂商合作无论是形式还是内容，都处于不断的变化中。总体来看，目前行业中的厂商合作模式主要有四种：传统合作模式、渠道优先模式、深度合作模式、网络营销模式。

第一种是传统合作模式。可分为两类：一类是大户代理模式，一类是渠道深耕模式。所谓大户代理模式，就是找一个大客户在一个区域内做总代理（一般以市级或省级区域较为多见），厂家把这个区域内的经营权全部交给总代理来做，厂家的销售经理帮助总代理做市场，这种模式在过去比较普遍，尤其是以猪药为主的厂家比较普遍。所谓渠道深耕模式，就是厂家放弃省级经销商，甚至市级经销商，直接与县级及以下的经销商合作。这种“一竿子捅到底”的方式有两大好处：第一，价格体系会有一定的竞争优势，不需要层层加码；第二，基层经销商直接和养殖户打交道，他们对养殖户的需求了解更多，提供的服务更加方便、快捷、精准。在动保行业，方便快捷精准非常重要，而经营链条越长，服务效率就会越低。

第二种是渠道优先模式。是近几年流行起来的一种方式，可分为两类：一类是经销商业务员化，一类是业务员经销商化。所谓经销商业务员化，就是把一部分经销商变成所谓的业务员。选择此种方式，一般是厂家的