产品定价分析.docxVIP

4.1分析影响产品定价的因素

一、影响价格决策的内部因素

1.公司的营销目标:公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同公司的营销目标，或同一公司不同时间的营销目标是多种多样的，但归结起来，最通常的目标有下列几种：

求生存价格能补偿变动成本和部分固定成本

求目标投资收益率包括：长期利润、最大当期利润、固定利润

求市场占有率占统治地位最低价扩大销售

求产品质量的领先地位高价格高质量

企图阻止新的竞争者加入低价

2.成本:一般来说，在产品价格构成中，成本所占的比重大，是定价的基础。

3.其他营销组合因素

产品产品有独特性价格可高

销售渠道不仅考虑消费者愿意支付的价格，还要考虑中间商的利益

促销促销费用是价格构成的重要因素

影响价格决策的外部因素

1.市场和需求

成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。

2.竞争

（1）竞争者

企业定价必须考虑竞争者的成本、价格以及对公司本身价格变动可能作出的反应。

（2）竞争环境

主要是指公司所处的价格竞争环境不同，其可能对价格的控制程度也不同：市场控制价格；公司控制价格；政府控制价格。

3.政府：政府对价格决策的影响主要体现在各种有关价格禁止的法规上：