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*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;-能够较全面的了解客户所在的行业特点，并作为销售的指导
举例：某户外媒体销售主任的“技能评估”
技能模型可以用于公司招聘、薪酬、培训和人力资源规划
在描述和评价职能技能时，我们采用0-4分制
应聘者目前所具有的技能
-对媒体行业采用新的技术、创新的营销手段等的专有知识
?媒体行业的竞争对手知识
在岗位需求和重要性和评价中必需确定评价指标，罗兰.
如果该员工的目前工资低于其岗位的建议工资范围，其加薪幅度应当高于相同业绩的员工的平均加薪水平
职位要求应该具备的技能
下一个职位期望具备的技能
?媒体行业的市场知识
-对于户外媒体主要竞争对手和他们的竞争手段，
在角色的基础上制定职位说明，并寻找能够满足角色要求的人员
人力资源体系设计的前提是对组织内部各个岗位进行岗位需求和相对重要性分析;*;*;*;*;在岗位需求和重要性和评价中必需确定评价指标，罗兰.
电视行业/市场知识**
?媒体行业的竞争对手知识
“角色模型”主要在薪酬体系和招聘的建立上使用
职位要求应该具备的技能
或者在此职位上的员工尚不具备此项技能
角色模型中的指标是用来衡量职位对企业关键成功要素的贡献程度和重要性（如：关键成功要素：成本领先，角色模型的指标即为：对成本的责任）
从事的工作，所需解决问题的复杂性
要求或拥有基础的、全面的基本技能
-提出清晰的愿景，并且制定和执行决策的技能
使用“技能模型”，可以为每一个员工的技能水平进行清晰的评估
人力资源体系设计的前提是对组织内部各个岗位进行岗位需求和相对重要性分析
为每一个指标确定一套评价体系，从而为每一个职位打分
举例：某户外媒体销售主任的“技能评估”
应聘者目前所具有的技能
与外部建立长期的良好关系的作用;*;*;*;*;*;*;*;*;谢谢大家！
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