蓝莓冰红茶策划书样本.docVIP

蓝莓冰红茶策划书

(一)封面

编号…….密级……….

娃哈哈蓝莓冰红茶推广策划

策划委托人:娃哈哈策划部

策划公司:娃哈哈集团

联系电话:159……

传真:…………..

策划完毕时间:-6-2

策划执行时间:-6-17

目录

（一）封面（七）营销战略

（二）前言（八）营销组合方略

（三）摘要（九）策划案控制

（四）环境分析（十）附录

（五）SWOT分析

（六）营销策划目的

(二)前言

随着中华人民共和国经济发展,人们生活逐渐改进,人们已不再满足于基本温饱,对生活有更高规定.娃哈哈集团依照市场消费者需要和欲望,将推出新产品蓝莓冰红茶.但在这供不应求市场大环境下,市场竞争非常激烈,想在这激烈竞争环境下获得成功,将面临着严峻考验.娃哈哈集团想让消费者尽快承认蓝莓冰红茶,提高市场占有率,委托策划一份营销策划书.

依照委托人意愿,本策划书将对茶饮料既有市场分析,,蓝莓冰红茶SWOT分析,营销目的,营销战略,营销组合方略作了详细分析.为蓝莓冰红茶在竞争非常激烈环境下获得成功提供了理论基本和根据,使其更容易成功.缺少实践后要达到什么状态,参加人状况

(三)摘要

饮料作为一种饮用资源，随着人们生活水平不断提高，与人们生活越来越紧密联系在一起，饮料在人群中消费比率将大大增长。随着市场不断细分，饮料除了其老式解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，使人们可以更以便、更快捷、更健康饮用。

为了理解广州市市民对各种饮料认知途径、消费习惯及各种饮料在广州市市场上知名度、美誉限度、市场占有率，咱们进行了本次调查，为各大饮料生产公司提供有用市场信息，为消费者进行科学、理智、健康消费提供协助。

面对当前激烈市场竞争,想在市场上占一席之位,需做好相应工作.本策划书市对娃哈哈集团蓝莓冰红茶推广和市场增长率及市场占有率做了相应策划.策划目是迅速推广蓝莓冰红茶提高市场增长率15%,市场占有率10%

(四)环境分析

宏观分析：

国内环境：

通过20近年发展，当前国内饮料市场已由当年普通“汽水”一张单一面孔，发展为由碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、含乳饮料等瓜分天下，蔬菜、粗粮、大豆、咖啡等饮料谋求突破市场新格局，同步新公司、新产品裹挟着新包装、新工艺、新概念铺面而来，国内饮料市场竞争加剧，并形成了一批口碑极佳品牌。产品质量不断改进，质量合格率不断提高，品牌信誉日趋提高。

经济环境：

软饮料在近来几年大规模进入市场，其庞大市场空间使国内外厂商纷纷加入，竞争十分激烈。但，软饮料依然处在市场导入阶段，尚有很大发展空间，一是随着人们生活水平提高，饮料消费量有所上升；二是中华人民共和国饮料人均指标远低于世界平均水平；三是整个行业进入迅速增长期，每年平均增长率为21%，因此市场前景较大。茶饮料以贴近国人口味、崇尚健康特点成为消费者新宠。随着茶饮料日益得到市场承认,越来越多饮料品牌看好了这一市场。“最明显就是可口可乐公司,当前她们在茶饮料上推广力度远不不大于碳酸饮料。”

在供过于求市场大环境下，激烈竞争是不可避免。一方面体现为产品日益丰富，另一方面则是产品之间同质性越来越强，这导致众多公司要么竞相杀价，要么不计成本地大打广告战、一种公司产品特别是新上市产品，如何在众多无差别性产品中脱颖而出、吸引消费者注意力成为消费者爱慕产品，已成为公司营销方略重中之重。

文化环境：

随着生活质量改进，都市人对年轻活力追求与日俱增，当代女性渴望健康美丽，青春永驻；男性则但愿自己布满活力，精力充沛，就连韶华不再中老年人，也但愿自己永葆“年轻态”。因而，大众对对年轻活力需求日益增长，化妆品、保健品等风靡一时。但专家始终以为，食补和运动，更有助于延缓衰老，保持年轻焕发活力。

微观分析：

公司内部环境：

回顾，娃哈哈销售效益又获得双丰收：全年营业收入已突破400亿元大关，成为浙江首家利税超百亿元公司，是浙江省效益最佳公司之一。同步，22年来，娃哈哈年均增长超过70%，合计实现营业收入1900亿元