医疗器械员工年终总结.pdfVIP

医疗器械员工年终总结

医疗器械员工年终总结篇「一」

“医疗器械销售是一门语言的艺术，它讲究说学逗唱”说到这您可能要说这

不是说相声吗?其实销售也是这样的，要讲究语言的精准性下边是一般销售的语

言技巧总结

1、开场白：

你的自我介绍必须注明以下几点：

你是谁？

你是代表哪家公司

你的来意？

为什么他们要花时间听你谈话？

2、寒喧

你们的.寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气

氛密切注意观察你未来的客户买与不买的感觉通常是很明显的它告诉你，你

应进入医疗器械销售模式中的哪一步了你或许已做成了一笔销售业务但另一方

面，客户可能对此根本不感兴趣他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根

本不听你在说些什么

我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能出

现的购买氛围中的一种，积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买不必要作任何

促销游说，可以直接成交

中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须开始

去发现他的需求如果你销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就

极有可能会购买

消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出

极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定.那么我们需极短的

时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意

在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到

中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业

医疗器械销售人员认为包括寒喧在内你一只有25秒钟不到的时间去羸得客户的

兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是

无济于事的。

3着力宣传，诱发兴趣

赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。如果我们同意加紧催逼

无济于事这种观点的话，那么我们就只有一种选择了：我们必须设法减少客户的抵

触因素。为引起客户的兴趣，许多成功的医疗器械销售人员都使用了一种类似于报

纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同

样的技巧在销售中已被证明是极其有效的。

对于医疗器械销售来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯

一的目的就是激发起客户的兴趣。让客户跟着你走，达到最大的销售宣传效果。

医疗器械员工年终总结篇「二」

紧张忙碌的上半年过去了，回顾半年的工作，我深深的感受到了公司这一年当

中的蓬勃发展和同事们的进步和努力。做一份医疗器械销售半年工作总结，主要分

析下我对这个行业的了解以及看法。

在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都

表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库

存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来

说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后

的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其

是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。

目，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销

售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会

议营销型。目单一型会议营销比例己经较低了，“社区店+会议营销”模式更为

普遍，因为增加了期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高

的弱点也