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销售人员分成方案

一、工资待遇实施措施

(一)业务人员实施工资及业务分成制度，月结月清；

(二)基础工资部分按企业已经公布及实施标准实施；

(三)业务分成措施：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务分成；

02，百分比分成标准：

(01)办公人员分成措施：

A、独立完成谈判；独立找到用户、由企业帮助其谈判及完成；受企业委托独立完成；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务纯利润(扣除电话本成本和税费用)30%分成；

B、由企业安排或受企业委托完成业务经办人享受所办业务纯利润(扣除电话本成本和税费用)30%分成；

C、在企业内接单，完成业务，经办人享受业务金额10%；

(02)业务销售30%分成措施：

A、员工经办业务时可享受业务分成，其它人员不享受；

B、依据广告单或协议签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%销售毛利(扣除电话本成本和税费用)分成；

(03)业务管理10%分成措施：

A、业务部经理每个月按其部门整体利润享受10%利润分成；

B、部门利润指当月部门实现纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

(04)分成和每个月基础工资同时汇总、发放。

03，每个月基础信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员选拔和培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立和巩固各类用户及总部关系；负责企业资金运作；负责企业业务工作宏观管理；负责对企业各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责企业业务开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部管理工作，对本部门周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检验和考评；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成企业分配总经办工作外，同时负责企业业务部帮助管理工作，企业业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排各项工作内容，负责业务管理工作精神上传下达，帮助总经理完成各部门工作协调和工作分配；

03，员工：负责完成企业下达各项业务任务和利润指标，建立用户档案及用户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考评内容及措施：

01，每七天办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门责任人进行总结考评，直接计入当月工资及分成发放；

02，季度绩效考评由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标业务部门责任人，企业有权撤换或解聘；

05，连续30天不能完成任务指标员工，企业有权调整其工作岗位或解聘；

四、本措施自1月6日起实施。

方案二：销售分成方案

结合企业现在业务发展趋势，为建立完善销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提升营销人职员作激情、发挥团体协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为企业整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基础工资+销售分成+激励奖金

二、基础工资：

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上协议或连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上协议）为三星

单月个人达成2万人以上协议或连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上协议）为二星

单月个人达成有效业绩（10000人以上协议）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不一样设定不一样基础工资：

三星营销员基础工资：5000元

二星营销员基础工资：4000元

一星营销员基础工资：3000元

无星级营销员基础工资：2500元

连续2个月（含）无业绩，按其基础工资80%发放。

三、销售分成:

三星营销员分成标准：3.0%

二星营销员分成标准：2.5%

一星营销员分成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

企业正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售分成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团体业绩：

由2人协同开发业务视为团体业绩

关键开发者享受80%业绩（如：10000人协议计为8000人协议）；帮助开发者享受20%

关键开发者按其星级所对应标准80%享受分成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；帮助开发者享受20%

六、业绩认定和分成发放：

每个月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签