眼镜门店如何提升业绩专题培训课件项目实战与案例精讲.pptxVIP

眼镜门店如何提升业绩专题培训课件

作者：一诺文档编码：xt6qQY9T-ChinaRHniUk2l-Chinak415Fzc8-China

客户引流与精准获客策

略

焦小红书和抖音和微信社群等平台,通过专业验光科普+场景化穿搭搭配+真实用户案例内容矩阵，结合直播试戴和社群专属福利互动，强化品牌专业形象，吸引年轻客群关注，引导线上流量到店体验，实现曝光到转化的闭环。

焦小红书和抖音和微信社群等平台,通过专业验光科普+场景化穿搭搭配+真实用户案例内容矩阵，结合直播试戴和社群专属福利互动，强化品牌专业形象，吸引年轻客群关注，引导线上流量到店体验，实现曝光到转化的闭环。

焦小红书和抖音和微信社群等平台,通过专业验光科普+场景化穿搭搭配+真实用户案例内容矩阵，结合直播试戴和社群专属福利互动，强化品牌专业形象，吸引年轻客群关注，引导线上流量到店体验，实现曝光到转化的闭环。

社交媒体运营和线上团购套餐设计和搜索引擎优化与本地

关键词布局

异业合作可联合学校和医院和儿童乐园

等机构，共享客户资源，如与学校合作开展护眼课堂+配镜折扣,或与健身房推出运动护眼套餐,通过场景互补与联合营销，扩大客群覆盖并提升单客价值。

社区/校园视力筛查活动可通过免费

专业检测建立信任，精准收集潜在客户视力数据，现场发放门店专属优惠券，结合学生/居民视力健康需求，

引导到店配镜或视力矫正服务，实现流量转化与品牌渗透。

快闪店体验活动可在商圈和校园等高

流量区域设置短期体验店，提供VR试戴和AI智能验光和个性化镜框定制等互动服务，结合社交媒体打卡裂变，吸引年轻群体关注，现场引导核销优惠并转化为门店长期客户。

社区/校园视力筛查活动和异业合作和快闪店体验活动

会员积分兑换推荐权益将积分体系与裂变行为深度绑定，会员通过消费和推荐新客和参与社群互动等多场景获取积分，除常规兑换镜片和护理液等产品外，增设推荐专属积分池,并推出积分兑换优先体验新品和免费眼部检查等高价值权益，激发会员主动推荐动力,形成积分积累-权益兑换-推荐裂变的增长闭环。

客带新客奖励政策通过设置双向激励机制，如老客推荐新客消费可获得现金返利或专属折扣，新客首单也可享受立减优惠，同时简化推荐流程，结合定期复盘优化奖励梯度，既提升老客转介绍意愿，又降低新客获取成本，形成老客引流-新客转化-口碑沉淀的良性循环。

客户裂变社群运营聚焦构建专业服务+社交互动的社群生态，定期输出护眼知识和新品测评等干货内容，策划群内团购和老客专属福利等活动，同时建立分层管理体系，鼓励老客在群内分享佩戴体验，通过群内互动-私聊跟进-裂变拉新的路径，提升社群活跃度与客户粘性，实现从流量到留量的转化。

老客带新客奖励政策和客户裂变社群运营和会员积分兑换

推荐权益

汇款

警察叔叔教您辨识电信诈骗(七

证金、邮资、税费为由，躺取饭财。

核卖，切勿向对方转账

基于消费数据定位目标客群和区域客户需求调研和精准营

销推送于消费数据定位目标客群，需整合

客户购买频次和客单价和产品偏好等历史数据，通过RFM模型划分高价值和潜力及流失客群，针对不同客群特征制定差异化服务策略，优化产品组合与促销活动，提升复购率与客户生命周期价值。

于消费数据定位目标客群，需整合客户购买频次和客单价和产品偏好等历史数据，通过RFM模型划分高价值和潜力及流失客群，针对不同客群特征制定差异化服务策略，优化产品组合与促销活动，提升复购率与客户生命周期价值。

于消费数据定位目标客群，需整合客户购买频次和客单价和产品偏好等历史数据，通过RFM模型划分高价值和潜力及流失客群，针对不同客群特征制定差异化服务策略，优化产品组合与促销活动，提升复购率与客户生命周期价值。

产品优化与组合销售策

略

镜片技术迭代推动门店紧跟行业前沿，

◎从传统单光镜片到防蓝光和抗疲劳和变色和多焦点等功能镜片升级，聚焦用眼健康场景需求，通过专业验光数据解读与技术对比演示，让顾客直观感受技术差异，强化产品价值感知，以高附加值技术镜片提升业绩增长点。

框材质与风格多元化要求门店掌握不

同材质特性，如钛合金轻便抗过敏和板材时尚多变和TR超韧耐摔，结合复古和极简和商务等风格细分，针对不同年龄和职业人群精准推荐，通过场景化陈列与搭配建议提升顾客试戴体

功能性产品组合需围绕特定人群与场

景设计解决方案，如青少年近视防控套餐和中老年渐进多焦点套餐和户外运动防护套餐，通过套餐组合优惠与一站式服务满足顾客多元需求，增强产品关