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市场营销期末考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

5.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.零售

B.批发

C.代理

D.直销

6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

7.企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击（）

A.近竞争者

B.“坏”竞争者

C.弱竞争者

D.强竞争者

8.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

10.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）

A.直销

B.广泛分配路线

C.密集分销

D.自动售货

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销信息系统由（）所构成。

A.内部报告系统

B.外部报告系统

C.营销情报系统

D.营销调研系统

E.营销分析系统

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可获利性

D.长期稳定性

E.全面、综合性

3.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

4.包装的作用表现在（）

A.便于识别商品

B.保护产品

C.方便使用

D.传递产品信息

E.增加产品的实用性

5.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性

B.产品特性

C.竞争特性

D.企业特性

E.环境特性

6.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

E.批量导向

7.人员推销的基本形式包括（）

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.洽谈推销

E.约见推销

8.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况

B.促销目标

C.产品因素

D.市场条件

E.促销预算

9.产品延伸策略有（）

A.向上延伸

B.向下延伸

C.双向延伸

D.反向延伸

E.横向延伸

10.企业多元化增长战略包括（）

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集团多元化

D.垂直多元化

E.整体多元化

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）

3.市场定位是目标市场营销的基础。（）

4.产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）

5.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减。（）

6.分销渠道决策与营销系统中的产品、价格及促销决策紧密相连。（）

7.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定价格的。（）

8.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）

9.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）

10.市场挑战者应采用防御性战略。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述目标市场选择的五种模式。

2.简述影响企业定价的主要因素。

3.简述促销的作用。

4.简述产品生命周期各阶段的特点。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论市场细分对企业营销的重要意义。

2.讨论新产品开发对企业发展的重要性。

3.讨论企业如何进行有效的渠道管理。

4.讨论网络营销给传统营销带来的挑战与机遇。

答案

一、单项选择题

1.A

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