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第三条?装、卸车费用：1、在启运地的装车费用由甲方供应商承担。2、在卸货地的卸车费用由甲方施工队承担。第四条?货物重量确定：货物到达甲方施工工地的，以收货人签字的单据重量为结算运费依据。第五条??承运货物的起止地及到达期限1、起运地：2、卸货地：甲方XX工地仓库?3、在途时间：从启运地(?XX??)到收货单位(甲方XX工地仓库)的货物运输时间为18小时，起始时间从货物离开启运地开始计时。第30页，共43页，星期日，2025年，2月5日第六条?运费的结算方式1、运费结算期限：每一个月结清一次。2、乙方每月将上月运输清单、货物验收单收集交甲方，甲方收到单据后2日内核对完毕并回复乙方，乙方开具等额的运输发票给甲方，甲方收到运输发票后3日内通过银行转账的方式向乙方全额付款。第七条??为保证货物运输的安全到达，甲方有权要求乙方调度符合装运要求的车辆承运货物，并配合甲方的货物装卸要求协助装卸。第31页，共43页，星期日，2025年，2月5日第1页，共43页，星期日，2025年，2月5日一、钢材的采购（一）国内的主要钢铁生产企业1上海宝钢集团公司（央企）2首钢总公司

3鞍山钢铁集团公司（央企）

4本溪钢铁（集团）公司

5武汉钢铁（集团）公司（央企）

6攀枝花钢铁（集团）公司

7广州钢铁企业集团公司8太原钢铁（集团）公司9江苏沙钢集团公司（民企）

10邯郸钢铁集团公司

第2页，共43页，星期日，2025年，2月5日11南京钢铁集团公司12马钢（集团）公司13唐山钢铁集团公司14湖南华菱钢铁集团公司15杭州钢铁集团公司16天津天铁冶金集团公司天津17包头钢铁（集团）公司18莱芜钢铁集团公司19济南钢铁集团总公司20青岛钢铁控股集团公司21安阳钢铁集团公司22广东省韶关钢铁公司23酒泉钢铁（集团）公司

第3页，共43页，星期日，2025年，2月5日24新余钢铁公司25昆明钢铁集团公司

26重庆钢铁（集团）公司

27建龙钢铁控股公司28宣化钢铁集团公司

29广西柳州钢铁（集团）公司

30江阴兴澄特种钢铁公司

31通化钢铁集团公司

32新疆八一钢铁集团公司（宝钢控股）33鄂城钢铁集团公司（武钢控股）

34福建省三钢（集团）公司

35新兴铸管公司

36江苏永钢集团公司

37河北津西钢铁公司

38辽宁特殊钢集团公司第4页，共43页，星期日，2025年，2月5日39天津天钢集团公司

40山西海鑫钢铁集公司

41邢台钢铁公司

42天津钢管公司

43萍乡钢铁公司

44承德钢铁集团公司

45水城钢铁（集团）公司

46南昌钢铁公司

47凌源钢铁集团公司

48石家庄钢铁公司

49长治钢铁（集团）公司50舞阳钢铁有限责任公司51西林钢铁集团有限公司第5页，共43页，星期日，2025年，2月5日第6页，共43页，星期日，2025年，2月5日（二）主要钢厂的标识第7页，共43页，星期日，2025年，2月5日 第8页，共43页，星期日，2025年，2月5日第9页，共43页，星期日，2025年，2月5日第10页，共43页，星期日，2025年，2月5日第11页，共43页，星期日，2025年，2月5日（三）钢铁企业营销模式1．代理商、经销商模式钢厂通过代理或经销商向最终用户销售产品；生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖代理或经销商的工作能力和工作效率；营销成本较低，但是存在对代理或经销商的价格折扣，对钢厂管理水平要求高；营销风险主要由代理或经销商承担；由于代理或经销商对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商务工作。第12页，共43页，星期日，2025年，2月5日1．直销模式钢厂直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构；生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；营销成本高，营销成功率不易控制，营销风险完全由生产企业承担；对营销人员的能力水平要求高，第13页，共43页，星期日，2025年，2月5日钢材直供直销一直是钢厂追求的销售方式,但由于受“先款后货”的制约，用户需求波动，大多数钢厂仍不敢采用直供直销的销售模式，对重点工程仍通过中间商以买断的方式供应。第14页，共43页，星期日，2025年，2月5日3．钢厂分公司自营营销模式钢厂通过其外设分支机构（分公司或