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开学市场营销案例分析题集

一、选择题（每题2分，共10题）

1.某连锁奶茶店在开学季推出“学生专属套餐”，主打性价比和便捷性。该策略属于哪种营销组合策略？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

2.一家本地书店在开学前联合高校社团举办“新生读书会”，以此推广新书和会员卡。该活动主要利用了哪种营销工具？

A.广告宣传

B.公关活动

C.销售促进

D.人员推销

3.某教育机构在抖音平台投放开学季广告，重点展示学员成绩提升案例。这种营销方式最符合哪个平台的传播特点？

A.微信公众号

B.抖音短视频

C.小红书种草

D.知乎问答

4.一家校园周边超市推出“开学大礼包”，内含文具、零食和优惠券。该策略主要目的是什么？

A.提升品牌知名度

B.扩大市场份额

C.促进短期销售

D.建立客户忠诚度

5.某服装品牌在开学季推出“轻便舒适”主题系列，并在线上直播带货。这种营销方式最符合哪种消费群体特征？

A.家庭主妇

B.学生群体

C.白领阶层

D.老年人

答案与解析

1.D（促销策略，通过限时优惠吸引学生消费）

2.B（公关活动，通过社群互动提升品牌好感度）

3.B（抖音以短视频和热点内容为主，适合展示教育效果）

4.C（大礼包和优惠券直接刺激短期购买）

5.B（学生注重性价比和舒适性，直播带货更符合其消费习惯）

二、简答题（每题5分，共5题）

6.简述开学季营销的三个关键要素。

7.为什么说校园周边的便利店在开学季具有高营销价值？

8.开学季线上营销有哪些常用工具？请列举三种并说明其特点。

9.如何设计一款针对高中生的开学季促销活动？

10.分析开学季营销的潜在风险，并提出规避建议。

答案与解析

6.关键要素：

-需求洞察：学生需文具、服饰、电子产品等，且预算有限。

-渠道选择：校园周边实体店、线上平台（淘宝/抖音）、社群营销。

-促销设计：限时折扣、捆绑销售、会员积分。

7.高营销价值原因：

-高频消费：学生需日常用品，复购率高。

-地理集中：校园周边客流量大，易触达目标群体。

-季节性需求：开学前后消费需求集中爆发。

8.线上营销工具：

-短视频平台（抖音/快手）：适合展示产品（如文具开箱）和直播带货。

-社群营销（微信群/QQ群）：通过学生KOL或社团推广优惠券。

-教育类APP广告：精准触达学生群体。

9.高中生促销活动设计：

-主题：“开学装备升级计划”，联合网红文具店推出联名款。

-互动：打卡晒单抽奖，鼓励学生分享购物体验。

-分层优惠：购买满500减50，满1000送定制手机壳。

10.潜在风险与规避：

-库存积压：需精准预测需求，避免滞销。

-同质化竞争：通过差异化产品（如环保文具）或服务（免费刻字）脱颖而出。

-舆情监控：及时回应用户投诉，维护品牌形象。

三、案例分析题（每题10分，共3题）

11.

案例：某品牌在开学季推出“新学期，新目标”主题campaign，联合知名教师制作励志短视频，并在微博发起#我的开学目标#话题挑战。同时，线下在高校宿舍楼下设置互动展台，提供免费文具和扫码领取优惠券。

问题：

（1）该营销活动有哪些亮点？

（2）如何优化其效果？

12.

案例：一家本地咖啡店在开学季推出“学生月卡”，每月固定消费满30元可享8折，并赠送定制帆布袋。但活动期间发现客流量仅比平时略增，且学生复购率不高。

问题：

（1）分析该策略失败的原因。

（2）提出改进建议。

13.

案例：某在线教育平台在开学季与高校合作，推出“免费试听课+奖学金”活动。学生只需完成10节试听课程，表现优异者可获奖学金。活动初期报名人数较多，但后续转化率低。

问题：

（1）该活动存在哪些问题？

（2）如何提升用户转化率？

答案与解析

11.

（1）亮点：

-情感共鸣：励志主题符合学生追求进步的心理。

-多渠道覆盖：短视频+线下互动，兼顾线上社交和线下体验。

-互动性强：话题挑战鼓励学生参与，提升UGC（用户生成内容）。

（2）优化建议：

-加强合作：与学校社团联合，提高活动渗透率。

-数据追踪：通过二维码统计展台效果，优化促销力度。

-后续跟进：试听后推送复习资料，延长用户停留时间。

12.

（1）失败原因：

-优惠力度不足：8折对咖啡店而言折扣较低，学生更倾向低价替代品。

-宣传局限：仅靠月卡吸引学生，未结合开学季其他需求（如考试提分套餐）。

（2）改进建议：

-捆绑销售：推出“咖啡+备考资料”套餐，提高客单价。

-社交裂变：设置好友推荐奖励，鼓励学生邀约。

-限时特权：首月免费，后续付费可享会员日折扣。

13.

（1）问题：

-试听课同质化：免费