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2025年超星尔雅学习通《商品营销策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在商品营销策略中，市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场覆盖范围

B.降低生产成本

C.精准定位目标客户

D.增加产品种类

答案：C

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个子市场的过程，目的是为了更精准地了解和满足不同客户群体的需求，从而提高营销效率和效果。扩大市场覆盖范围和增加产品种类是市场扩张的策略，降低生产成本是生产管理的目标，而精准定位目标客户是市场细分的核心目的。

2.在制定商品定价策略时，首先要考虑的因素是（）

A.成本因素

B.竞争因素

C.消费者心理

D.政府政策

答案：A

解析：成本是商品定价的基础，只有覆盖成本才能保证企业的生存和发展。竞争因素、消费者心理和政府政策都是在成本的基础上进行考虑的，但不是首要因素。竞争因素影响定价的竞争性，消费者心理影响定价的接受度，政府政策影响定价的合法性。

3.在商品营销中，4P理论不包括以下哪个要素（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.客户

答案：D

解析：4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是传统的营销组合理论。客户（Customer）是现代营销理论的4C理论中的重要要素，但在传统的4P理论中不包括。

4.在进行商品促销活动时，以下哪种方式不属于公共关系促销（）

A.新闻发布会

B.广告宣传

C.社区活动

D.媒体赞助

答案：B

解析：公共关系促销是通过建立和维持企业与公众之间的良好关系来促进销售，常见的方式包括新闻发布会、社区活动、媒体赞助等。广告宣传属于促销策略中的促销（Promotion）环节，是通过付费方式直接向目标客户传递信息，不属于公共关系促销。

5.在商品营销过程中，市场调研的主要目的是（）

A.获取市场数据

B.分析市场趋势

C.制定营销计划

D.评估营销效果

答案：A

解析：市场调研的主要目的是收集和整理市场信息，包括市场需求、竞争状况、消费者行为等，为营销决策提供依据。分析市场趋势、制定营销计划和评估营销效果都是在市场调研的基础上进行的，但不是市场调研的主要目的。

6.在制定商品渠道策略时，首先要考虑的是（）

A.渠道长度

B.渠道宽度

C.渠道成本

D.渠道类型

答案：C

解析：渠道成本是制定渠道策略时首先要考虑的因素，因为成本直接影响企业的盈利能力。渠道长度、渠道宽度和渠道类型都是在考虑成本的基础上进行选择的，不同的渠道策略会有不同的成本结构。

7.在商品营销中，STP理论中的S代表（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.产品开发

答案：A

解析：STP理论是指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning），是现代营销战略的核心框架。S代表市场细分，是STP理论的第一步。

8.在进行商品品牌建设时，以下哪种方式不属于品牌延伸（）

A.利用现有品牌推出新产品

B.将现有品牌应用于新市场

C.改变现有品牌的名称

D.将现有品牌授权给其他企业使用

答案：C

解析：品牌延伸是指利用现有品牌的声誉和影响力来推出新产品、进入新市场或授权给其他企业使用，以扩大品牌的影响力和市场份额。改变现有品牌的名称属于品牌重塑或品牌重新定位，不属于品牌延伸。

9.在制定商品营销计划时，首先要明确的是（）

A.营销目标

B.营销预算

C.营销策略

D.营销渠道

答案：A

解析：营销计划是一个系统性的文件，用于指导企业的营销活动。在制定营销计划时，首先要明确营销目标，因为目标是所有营销活动的出发点和归宿。营销预算、营销策略和营销渠道都是在明确营销目标的基础上进行规划的。

10.在进行商品营销效果评估时，以下哪个指标不属于效率指标（）

A.销售增长率

B.客户满意度

C.营销费用率

D.市场占有率

答案：B

解析：营销效果评估指标可以分为效率指标和效果指标。效率指标主要衡量营销活动的投入产出比，包括营销费用率、销售增长率等。效果指标主要衡量营销活动的成果，包括客户满意度、市场占有率等。客户满意度属于效果指标，不属于效率指标。

11.在商品营销策略中，市场定位的主要目的是（）

A.扩大市场覆盖范围

B.降低生产成本

C.突出产品差异化优势

D.增加产品种类

答案：C

解析：市场定位是在目标市场中建立产品差异化优势，使产品在消费者心目中占据独特的地位。扩大市场覆盖范围和增加产品种类是市场扩张的策略，降低生产成本是生产管理的目标，而突出产品差异化优势