11月推销实务考试题与参考答案.docx

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11月推销实务考试题与参考答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1.试题：推销人员对顾客是否想购买推销产品做出的判断是指

A:顾客的需要与欲望

B:顾客信用

C:潜在顾客购买力

D:顾客购买决定权

参考答案：【A】

2.试题：现代推销模式中，什么是最具代表性的模式和被公认为最成功的的推销模式

A:费比模式

B:埃德帕模式

C:迪伯达模式

D:爱达模式

参考答案：【D】

3.试题：下列选项中，能够有效取得顾客信任的好方法是

A:事前做好准备

B:倾听多问找出异议原因

C:尊重顾客

D:永不争辩

参考答案：【B】

4.试题：下列选项中，什么是推销员和顾客进行业务洽谈的基本条件

该用户很懒，什么也没介绍

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