无锡南洋汽车营销技能大赛策划书.docVIP

汽车服务与营销技能大赛

策

划

书

策划人：朱晓委

时间：2012年12月19日

主办单位：无锡南洋汽车工程与管理学院学院

目录

一、活动主题.....................................3

二、活动目的.....................................3

三、活动时间地点安排..............................3

四、人员安排......................................3

五、前期准备比赛内容活动流程.....................3

六、参赛形式.....................................7七、奖项设置.................................7八、宣传工作.......................................8

九、注意事项、应急处理............................8

十、备用方案.......................................9

十一、备注........................................10

十二、负责人......................................10

附表..........................................10

⑥最后选出8人进入决赛；

⑦时间预计：2小时；

⑧初赛评委：于纪委（系领导）、赵启涛（老师）、杨青（老师）。

3、初赛至决赛期间工作安排

（1）第一次协调会：12月23号；

（2）收集选手个人生活照一张（电子版）：12月21号；

（3）抽签、发放资料等12月21号；入围选手培训（初赛评委担任），时间：12月23号，地点：博学B101；

（4）第二次协调会12月24号。

（5）彩排：12月25号；12月27号决赛；

4、决赛

（1）时间：12月27号19：00—21：30地点：无锡南洋汽车实训中心

（2）决赛评委：于纪委、赵启涛、杨青、谢伟波（无锡德星奔驰4S店展厅销售经理）。

（3）决赛流程

①19：00选手签到完毕（提前二十分钟开始签到）；

②观众入场，礼仪引领评委、嘉宾签到入座；

③19：10播放协会PPT,投影海选、培训、彩排花絮、赞助商广告；（10分钟）

④19：20开场，主持人介绍评委、嘉宾；（2分钟）

⑤19：22嘉宾或评委致辞，主持人宣布无锡南洋汽车服务与营销大赛正式开始；（3分钟）

⑥19：25正式进入第一轮比赛环节；

第一环节：智慧竞赛：

①19：25选手轮答选手按自己的牌号依次上台答题，每位选手30秒（5分钟）

②19：30选手抢答选择一：情景问答选择二：知识拓展（同级别车型介绍）（每位选手2分钟，评委点评预计18分钟）

③19：48节目表演或播放商家的广告（5分钟）

第二环节：销售你给力

①19：53主持人宣布第一环节选手的得分（2分钟）。

②19：55每个选手根据其事先提供的图片及数据，学校事先准备好的PPT介绍相关车型（每位选手2.5分钟共22分钟）。

③20:17评委点评（4分钟）。

④20:21进行观众互动环节：根据座位号或是自愿原则邀请观众（可以是亲友团）上台，根据各选手介绍之后谈谈其对该车型的新认识；或是现场观众有奖竞答（八人每人一分钟共计10分钟）。

第三环节：情景模拟

①20：31主持人宣布第二环节选手的得分；（1分钟）

②20:32现在场抽签，以两人为一组进行情景模拟，分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四组并按顺序进行比赛（为保持公平、公正原则，签上标明销售顾问和顾客）（1分钟）。

③20:33两人一组根据事先设计好的情景模式进行模拟（一共有五个情景供选手选择，遵循先上先选的原则）（每组2.5分钟共计１2分钟）；

④评委点评（４分钟）。

第四环节：同心协力

①20:49主持人宣布第三环节选手的得分；A和Ｃ组组成一队，Ｂ和Ｄ组组成二队；两队分为商家与消费者进行买卖推销（２分钟）。

②20:50一队充当销售顾问，二队则为顾客，一队对二