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高级营销员试题与参考答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.贸易磨擦属于（）

A、无法确定

B、谈判中的非风险

C、谈判中的非人员风险

D、谈判中的人员风险

正确答案：C

2.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、专深配货

C、独家配货

D、广泛配货

正确答案：A

3.（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、合同连锁

B、自由加盟连锁

C、直营连锁

D、批发商连锁

正确答案：B

4.（）一般适用于以合作为主的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：A

5.（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A、销售人员

B、出纳人员

C、经理

D、财务人员

正确答案：A

6.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、直接的方式

B、先入为主的方式

C、间接的方式

D、喧宾夺主的方式

正确答案：A

7.()是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

A、商品接近法

B、社交接近法

C、馈赠接近法

D、介绍接近法

正确答案：D

8.对于某些商品如茶