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高级营销员题库（含参考答案）

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.()是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求,通常以预期的Ds0和坏账损失率作为判别标准。

A、信用标准

B、信用条件

C、信用额度

D、收账政策

正确答案：A

2.极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()

A、软心肠型

B、防卫型

C、漠不关心型

D、干练型

正确答案：B

3.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、销售会议

B、销售小组对一组顾客

C、单个销售人员对一组顾客

D、单个销售人员对单个顾客

正确答案：D

4.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、分层随机抽样法

B、分群随机抽样法

C、等距抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：C

5.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）。

A、市场知识

B、用户知识

C、产品知识

D、企业知识

正确答案：B

6.卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。

A、仲裁试探

B、错误试探

C、替代试探

D、开价试探

正确答案：B

7.力求通过决策方案的选择、实施，取得最大效用，使某方面的需要获得