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高级营销员模拟试题及参考答案

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.（）是成功地展开洽谈工作的基本要求

A、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

B、提出应该讨论的新问题

C、善于及时清理已有的各种观点

D、对分歧点实质性进行分析

正确答案：C

2.“先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3%”。这就是（）的实例。

A、限期成交法

B、从众成交法

C、优惠成交法

D、保证成交法

正确答案：C

3.（）是从事商品销售的连锁体系。

A、自由加盟连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、服务业连锁

正确答案：B

4.货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）

A、纯风险

B、价格风险

C、投机风险

D、利率风险

正确答案：A

5.（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、汇率风险

B、价格风险

C、人员风险

D、利率风险

正确答案：D

6.（）是资助的现代形式。

A、新闻发布会

B、展览会或展销会

C、赞助

D、特殊纪念

正确答案：C

7.（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A、出纳人员

B、销售人员

C、财务人员

D、经理

正确答案：B

8.()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款

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