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2025年超星尔雅学习通《营销推广管理基础》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销推广管理的核心目标是（）

A.提高产品产量

B.增加市场份额

C.降低生产成本

D.扩大员工队伍

答案：B

解析：营销推广管理的核心目标是增加市场份额，通过有效的营销策略和推广手段，吸引更多消费者，从而扩大产品的市场占有率。提高产品产量、降低生产成本和扩大员工队伍虽然也是企业的重要目标，但并不是营销推广管理的核心目标。

2.以下哪项不属于营销推广管理的职能？（）

A.市场调研

B.产品定价

C.销售渠道管理

D.生产计划制定

答案：D

解析：营销推广管理的职能主要包括市场调研、产品定价和销售渠道管理等方面。生产计划制定属于生产管理的范畴，与营销推广管理的职能无关。

3.在制定营销推广计划时，首先要进行的工作是（）

A.确定推广预算

B.选择推广渠道

C.进行市场调研

D.设定推广目标

答案：C

解析：在制定营销推广计划时，首先要进行市场调研，了解市场需求、竞争状况和消费者偏好等信息。这些信息是制定推广计划的基础，有助于确保推广活动的针对性和有效性。确定推广预算、选择推广渠道和设定推广目标虽然也是制定推广计划的重要环节，但都是在市场调研的基础上进行的。

4.以下哪种方法不属于公共关系推广？（）

A.新闻发布会

B.广告宣传

C.社区活动

D.赞助活动

答案：B

解析：公共关系推广是指通过建立和维护企业与公众之间的良好关系，来提升企业形象和产品知名度的推广方式。新闻发布会、社区活动和赞助活动都属于公共关系推广的范畴，而广告宣传则属于直接营销推广的方式，通过付费的方式在媒体上发布广告，直接向消费者传递产品信息。

5.在评估营销推广效果时，常用的指标是（）

A.销售额增长率

B.市场份额

C.客户满意度

D.以上都是

答案：D

解析：在评估营销推广效果时，常用的指标包括销售额增长率、市场份额和客户满意度等。销售额增长率反映了推广活动对销售业绩的影响；市场份额反映了推广活动对市场竞争格局的影响；客户满意度反映了推广活动对消费者感知的影响。因此，以上都是评估营销推广效果时常用的指标。

6.以下哪种营销推广方式最适合初创企业？（）

A.大型电视广告

B.社交媒体营销

C.线下门店推广

D.以上都不是

答案：B

解析：初创企业在营销推广方面通常面临预算有限、品牌知名度低等挑战。社交媒体营销具有成本低、传播速度快、互动性强等特点，非常适合初创企业进行品牌推广和用户积累。大型电视广告和线下门店推广虽然效果显著，但成本较高，不适合初创企业。因此，社交媒体营销最适合初创企业进行营销推广。

7.在进行市场细分时，主要依据的因素是（）

A.产品特点

B.消费者需求

C.地理位置分布

D.竞争对手情况

答案：B

解析：市场细分是指将整体市场划分为若干个具有相似需求的子市场的过程。在进行市场细分时，主要依据的因素是消费者需求，因为消费者需求是影响购买行为的关键因素。产品特点、地理位置分布和竞争对手情况虽然也是影响市场细分的重要因素，但消费者需求是市场细分的核心依据。

8.以下哪种定价策略属于渗透定价？（）

A.高价策略

B.低价策略

C.弹性定价

D.心理定价

答案：B

解析：渗透定价是指在新产品进入市场时，采用较低的价格来吸引消费者，快速占领市场份额的定价策略。高价策略、弹性定价和心理定价都不属于渗透定价。高价策略是指通过高价来获取高利润的定价策略；弹性定价是指根据市场需求和竞争状况灵活调整价格的定价策略；心理定价是指利用消费者心理因素来制定价格的定价策略。因此，低价策略属于渗透定价。

9.在进行人员推销时，最重要的环节是（）

A.准备推销资料

B.与客户建立良好关系

C.介绍产品特点

D.完成销售任务

答案：B

解析：人员推销是指通过销售人员与客户进行直接沟通，来推广产品或服务的营销方式。在进行人员推销时，与客户建立良好关系是最重要的环节，因为良好的关系有助于增强客户信任，提高推销成功率。准备推销资料、介绍产品特点和完成销售任务虽然也是人员推销的重要环节，但都是在与客户建立良好关系的基础上进行的。

10.以下哪种渠道属于直销渠道？（）

A.批发商

B.零售商

C.电视购物

D.网络销售

答案：C

解析：直销渠道是指企业直接向消费者销售产品或服务的渠道，没有中间商的介入。电视购物和网络销售都属于直销渠道，因为企业通过电视或网络直接向消费者销售产品。批发商和零售商都属于间接销售渠道，因为产品需要经过中间商才能到达消费者手中。因此，电视购物和网络销售属于直销渠道。

11.营