某地产定价沟通报告及推售策略课件.pptVIP

01十二月2025某地产定价沟通报告及推售策略课件

2市场分析4价格策略推售策略3目录1项目分析开盘方案5

项目总占地350亩，建筑面积约43万平方米，总共分三期开发，规划打造太和城市品质住宅标杆。悦康·美景公园八大价值体系：1、品牌理念：悦康美景地产，全国知名企业悦康药业集团。2、产品品质：纯地中海墅级花园洋房，由星河湾设计团队、WY设计机构设计，景观由苏州园林景观设计，全明户型，完全高品质。3、服务体系：全国连续7年业主满意度排名第一的绿城物业服务公司提供高品质管家式服务。4、核心地段：地处新区，太和最大商圈，满足业主出行、购物、娱乐、餐饮、文体、医疗、就学、休闲的各种需求，增值空间巨大，未来发展前景好，打造太和高端商业新中心。5、停车无忧：规划总户数2236户（不含别墅56户），停车位2279个个（地上279个、地下2000个），太和首家超过1：1比率。6、超高绿地率：小区绿地率达到35.13%，而是太和首家真正由景观公园造景的生态景观小区。7、引活水造景：太和首家引活水造景的生态园林景观小区。8、自然生态：太和引水工程，打造太和千米观景长廊，银杏河、友谊河分布在小区的南面与东侧。打造太和品质住宅标杆！项目分析

一期售磬，二期的主力户型是126㎡三房至138㎡的大三房及四房二期的技术指标栋数：16栋小高层、9栋别墅建面：133623.36㎡（其中地上面积98893.15㎡，地下面积34730.21㎡）容积率：1.5住宅：674套（其中住宅648套、别墅26套）项目分析

项目的核心价值点中心地段卓越品质优雅服务卖品质感。高绿化、现代、时尚、前沿、创新；富丽堂皇、商业配套各种高档用料展示、品牌故事,品质追求销售服务、物业服务，从走进售楼部起就感受到优雅细致的贴心服务

悦康·美景公园最近动作:3月10日（农历二月初二）：现场售楼部盛大开放；3月15日：太和首届“最美小区”评选展示活动投票启动；3月20日：现场举办“悦康·美景”怀2016太和首届智慧少儿大赛；3月28日：启动二期（5#、7#、8#、10#、12#、14#楼）客户认筹；4月2日、3日：悦康美景·首届品牌博览会，太和县首届最美小区评选颁奖盛典；得到市场和客户的一致好评；4月23日止：认筹164套（住宅149套、西区别墅15套），··············认筹客户预约看房；项目并没有做大的推广，主要是后场带客户比较多，项目圈层影响力较大，圈层活动是项目下一步主要的拓展方向；启动后场以来项目的中心价值关注度较高，客户基础丰富；由于项目已经给市场造成了很高的期望值，首次的开盘必须保证高消化率，也是为未来圈层活动做基础；

项目分析5月1日开盘推出首批单位5栋、7栋、8栋、10栋、12栋、14栋、别墅（26套）126平米：80套；131平米：120套；138平米：40套；6月1日加推加推4栋160套；10月1日三期准备开盘加推6栋部分东区别墅加推8栋之后分2栋跟进推出首批推售产品加推售产品首批推售产品7月-9月加推

126.8㎡户型稀有3房，面积适中，设计合理客厅加配超大阳台主卧套房设计步入式更衣间，彰显主人尊贵，户型朝南，视野好，可观园景

南向、经典四房南北通透，书房配置北阳台南北双套房方正全明，主卧套房设计131.55㎡户型

稀有大三房设计南北通透，餐厅连接阳台功能设计合理，使用方便方正全明，主卧套房设计134.92㎡户型

经典四房，南北流通南北双阳台小区园林景观使用率高138㎡户型

南北流通项目定义为豪宅小区园林景观、自然景观使用率高达91.27%160㎡户型

产品小结：160-170平米：项目定位为豪宅，客户群的经济收入普遍较高，对生活品质的要求也相对较高，160-170平米的户型是豪宅产品中的主流户型，加之我们二期只不过23#楼一栋，又是景观房，不愁卖；126、134、138平米的单位在市场中走量虽然较好，但在房地产市场目标客户群中关注度还是偏向100平米左右的较多，其中138平米的关注度最低，但面积稍大，也能平稳售完，平稳售完；255、296平米的别墅，在市场中属高端产品，项目沿河的双联关注度较高，是不愁卖的，但是后面的四联别墅，客户相对关度较低，从价位上很多客户反映说，还不如考虑复式房，我们的重点要移到四联上来，如何定价及推售？

2市场分析4价格策略推售策略3目录1项目分析开盘方案5

销售部目标：二期开盘，实现高消化率打响进驻现场第一炮；开盘实现销售80套，销售额4000万；目标

近期太和房地产情况去年8月-11月太和一手商品房房价走势较为稳定，12月份有所下降，因春节将来临，各项目优惠较大，15年全年市场情况不好，主要是受经济不景气导致，2016年元月份开始，湿地公园的高价房推出后，房价明显拉升，商品住宅网签量连续五周持续上涨。201