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高级营销员试题含参考答案

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、固型

B、怀疑型

C、好斗型

D、虚荣型

正确答案：A

2.类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）

A、20%左右

B、80%-90%

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：A

3.（）在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到已方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略

正确答案：C

4.分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是（）。

A、跨地区连锁

B、地区性连锁

C、全国性连锁

D、国际性连锁

正确答案：A

5.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货

B、跨区域窜货

C、良性窜货

D、恶性窜货

正确答案：D

6.异地追账不宜采用()。

A、函电追账

B、诉讼追账

C、TT追账

D、面访追账

正确答案：D

7.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视