原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
酒店销售分成方案
为调动职员工作主动性，提升职员销售意识，增加酒店客房入住率，增加职员收入，特制订奖励措施：
?
奖励以酒店客房协议价为基础，激励职员销售高价房。因为营业收入中电话费、洗衣费和损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
?
对于自己用户，要自始至终跟进，从登记到结账，要了解用户信息，帮助企业处理可能出现纠纷和投诉，让来宾乘兴而来，满意而归。严禁只拿分成不作为杀鸡取卵倾向。
?
营销人员必需走出去，开发新客源，严禁在前台同接待人员争抢用户。酒店给营销人员协议价，营销人员依据报价自主营销，并依据前台收款进行分成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，有意造成升级客房情况，将视同为所升级房源特批低价销售，只根据2%记提。
?
企业管理人员按一般职员记提百分比50%记提。
?
一、营销部职员营销
?
设置底薪，依据营业额记提奖励基金。
?
以协议价销售分成=房价×3%×天数。
?
房价高于协议价分成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数
?
低于协议价客房销售在企业总经理特批基础上，只能按2%记提
?
营销人员走出去开发新客源记入个人业绩，业绩单独记提
?
领导介绍、主动上门、和外埠（青岛未设办事处）用户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
?
全部销售额度，以营销部下单，前台收款签字确定为准，未收回之款项不能记入销售额度。
?
依据季节改变制订每个月完成营业指标，整体完成指标时，按百分比分成；超额完成部分按5%分成；完成基数50%，按1%分成，每增加5%销售额度，增加0.1%分成百分比；没有营业指标，底薪按50%发放。
?
营销部每个月整体销售额分成部分，由部门依据考评发放，营销人员个人业绩记提归个人全部。
?
二、独立销售：
?
以协议价为基础，按天天完成10间夜销售任务为基数，即每个月完成300间夜销售任务，颁发10000.00元奖励基金；天天完成20间夜销售任务，即每个月完成600间夜销售任务，颁发0.00元奖励基金；未能够完成天天10间夜销售任务，按营业额3%记提奖励；完成销售任务超出天天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩下间夜按3%记提。
?
低于协议价销售或长包房销售按2%记提，这类销售不占销售指标，不得反复计算。
酒店销售分成方案
-10-1018:39:20起源：最好东方\o查看评论查看评论[0]\o我来说两句我来说两句\o加入收藏收藏
指标分解及销售分成方案
?
为调动职员工作主动性，提升职员销售意识，增加酒店客房入住率，增加职员收入，特制订奖励措施：
?
奖励以酒店客房协议价为基础，激励职员销售高价房。因为营业收入中电话费、洗衣费和损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
?
对于自己用户，要自始至终跟进，从登记到结账，要了解用户信息，帮助企业处理可能出现纠纷和投诉，让来宾乘兴而来，满意而归。严禁只拿分成不作为杀鸡取卵倾向。
?
营销人员必需走出去，开发新客源，严禁在前台同接待人员争抢用户。酒店给营销人员协议价，营销人员依据报价自主营销，并依据前台收款进行分成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，有意造成升级客房情况，将视同为所升级房源特批低价销售，只根据2%记提。
?
企业管理人员按一般职员记提百分比50%记提。
?
一、营销部职员营销
?
设置底薪，依据营业额记提奖励基金。
?
以协议价销售分成=房价×3%×天数。
?
房价高于协议价分成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数
?
低于协议价客房销售在企业总经理特批基础上，只能按2%记提
?
营销人员走出去开发新客源记入个人业绩，业绩单独记提
?
领导介绍、主动上门、和外埠（青岛未设办事处）用户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
?
全部销售额度，以营销部下单，前台收款签字确定为准，未收回之款项不能记入销售额度。
?
依据季节改变制订每个月完成营业指标，整体完成指标时，按百分比分成；超额完成部分按5%分成；完成基数50%，按1%分成，每增加5%销售额度，增加0.1%分成百分比；没有营业指标，底薪按50%发放。
?
营销部每个月整体销售额分成部分，由部门依据考评发放，营销人员个人业绩记提归个人全部。
?
二、独立销售：
?
以协议价为基础，按天天完成10间夜销售任务为基数，即每个月完成300间夜销售任务，颁发10000.00元奖励基金；天天完成20间夜销售任务，即每个月完成600间夜销售任务，颁发0.00元奖励基金；未能够完成天天10间夜销售任务，按营业
文档评论（0）