网球俱乐部专项方案.docVIP

广西体育中心网球俱乐部开放仪式

暨俱乐部首批会员招募简案

近期政府出台《相关加紧发展体育产业促进体育消费若干意见》，激励社会力量参与深入优化市场环境，完善政策方法，加紧人才、资本等要素流动，优化场馆等资源配置，提升体育产业对社会资本吸引力。培育发展多形式、多层次体育协会和中介组织。加紧体育产业行业协会建设，充足发挥行业协会作用，引导体育用具、体育服务、场馆建筑等行业发展。打造体育贸易展示平台，办好体育用具、体育文化、体育旅游等博览会。

受客观条件限制，尤其是场地稀少，使得南宁市网球运动发展速度落后于其它体育运动项目，所以自广西体育中心网球场在8月正式对外开放以来，快速吸引了南宁部分网球协会机构及爱好者关注。但因为地理位置偏僻、交通情况不便利、媒体宣传不到位等各方面原因，使网球场开发迟迟未走上正轨，场馆运行仍处于入不敷出尴尬境地。借助商业力量，建立连续盈利运行机制，将网球场资源优势转化为经济优势，是目前迫在眉睫一个问题。

活动目标

（一）充足利用体育场馆优势，推进体育运动事业发展；

（二）激励大家主动参与体育锻炼，响应国家相关体育强国战略号召；

（三）优化场馆资源配置，完善体育产业市场机制，形成新经济力量；

项目分析

（一）年底到春节期间，是制订新十二个月项目战略，把握商机最好时间；

（二）一样，年底是促销旺季，各大娱乐场所、运动场馆各显神通，必将推出形式各异促销活动和俱乐部竞争，分流用户群；

（三）网球运动有别于其它体育运动，一来运感人群不多，还有较大发展空间，可设置专门培训部，形成长久战略品牌；二来，利用广西体育中心权威场馆品牌效应，不定时举行重大网球赛事，促进网球运动在群众生活广泛传输和普及，第三，俱乐部以发展会员、服务会员为关键业务，辅以合适回馈奖品、赠品、礼品、折扣等，将俱乐部逐步打造成相关键影响力俱乐部品牌；

市场浅析

政策优势：网球运动技术水平日益提升，中国网球运动健儿在世界赛场上突出表现，著名网球运动员李娜退伍引发社会关注度等，国家体育部门高度重视等全部为网球运动事业发展奠定了基础；

目标群体：南宁市各大单位机构、中高等收入有交通工具南宁市民、五象新区周围居住体育爱好者。

竞争对手：南宁市各区体育健身场馆、高校球场等。

三、运行计划

（一）未来三年具体战略

第十二个月：建立一流专业网球俱乐部。前期宣传重视表现网球运动作为一项集技术和智力于一身体育运动，拥有时尚、健身、交友等很多元素，是维系社交关键纽带，适合现代城市人群。从某个角度来讲，网球运动有着其它体育运动无可比拟优势，其主动进取，永不放弃体育精神结合沃狮“奇妙和力量发明”精神理念，独树一帜，将引领新体娱时尚，使俱乐部口碑形象经过受众广泛地传输、扩散；

第二年：吸引网球相关服务、产品销售商进驻广西体育中心或为俱乐部注入力量，共同推广网球运动发展，形成强大竞争优势；

第三年：挖掘网球运动商业价值，引进更多商业机制，将全民健身思想逐步渗透进各行业领域，带动其它体育运动产业发展，完成体育中心全方面开发战略目标。

（二）营销策略

以金卡会员、一般会员、团体会员等方法吸引各类用户；聘用专业教练开设网球课程，吸引含有健身锻炼需求潜在人群；强调技巧练习和力量练习双管齐下，结合沃狮“奇妙和力量发明”精神内核，锻炼出真正含有技术实力网球运动队伍。

四、前期活动

（一）广西网球小姐选拔赛新闻吹风会

1.活动概况

组织机构：

【主办单位】自治区体育局

南宁威宁投资集团有限责任企业

【承接单位】广西沃狮文化发展

【合作媒体】广西电视台970女主播电台广西新闻网南宁电视台南国早报南宁晚报现代生活报时空网新浪广西腾讯南宁等

活动时间：XX月XX日

活动目标：（1）预先造势，为俱乐部招募会员、培训学员推波助澜；

（2）和媒体建立亲密联络，使俱乐部逐步经过媒体影响公众；

（3）推进网球运动发展，培育市场

活动对象：广西及南宁市各主流媒体

活动方法：（1）座谈会

（2）向各媒体发出活动通稿

（3）介绍宣传俱乐部背景，建立宗旨及服务方向

创始会员募集

活动时间：XX月XX日

活动背景：（1）经过前期新闻宣传，大家对俱乐部已经有初步印象；

（2）配合广告、邮递进行初始会员募集

会员费用：（1）终生会员，有特殊贡献者

（2）金卡会员，5000元/年

（3）一般会员，500元/年

招募对象：（1）金