企业战略管理总复习.pptVIP

纵向一体化战略的优劣势扩大规模规模经济增加利润分散风险不宜掉头，提高企业的退出障碍经营范围扩大，管理上复杂向前、向后产品的相互关联和相互牵制，不利于新技术和新产品的开发可能出现生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题.防御战略作为一种整体战略概念，一般包括（）。A、重整战略B、剥离战略C、收获战略D、暂停战略E、清算战略ABCE第6章 企业的经营战略成本独特性竞争优势来源竞争范围目标广泛目标狭窄6.1.3种基本经营战略成本领先差异化集中成本领先集中差异化要求持续降低成本的方法:*构建有效的规模能力竞争战略关键指标相对标准化的产品去掉许多不可接受的性能低的竞争价格*严格控制生产成本与管理费用*最小化销售、服务、研发成本*生产技能的不断提高2.低成本战略3差异化战略

1）很强的研究开发能力、研发人员，要求这些研发人员要有强烈的市场意识和创新眼光，及时了解客户需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。2）产品或服务要具有领先的声望3）企业要有很强的市场营销能力。要使企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间有很好的协调性差异化带来的利益获得产品的更高的价格提高产量建立品牌忠诚度竞争优势具有特别吸引人的因素的产品/服务可以使一个公司：4集中战略目标能够在一个小市场中比竞争对手更好地满足购买者的需求成功的关键因素选择那些购买者具有不同的偏好或者特殊的需求的小市场能够形成可以满足目标细分市场需求的特殊能力5不同市场竞争地位下的竞争战略一、市场领导者战略市场领导者：在同行业中居于领导地位的企业。通常采用以下三种战略：1、扩大市场需求总量2、保护市场份额3、提高市场占有率不同市场竞争地位下的竞争战略二、市场挑战者战略市场挑战者：那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。通常采用以下战略步骤：1、确定挑战目标和挑战对象2、选择进攻战略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻第2章企业外部环境分析1外部环境分类层次：运营环境行业环境总体环境中观环境微观环境宏观环境竞争合作关系行业未来态势经济发展态势2宏观环境

政治/法律（Political）垄断法律；环境保护法；税法；外贸法规；对于外来企业态度；政府稳定性经济（Economic）GDP趋势；利率；货币供给；通涨；失业率；可支配收入；能源供应；社会文化（Social）人口统计；生活方式演变；工作期望水平；教育水平；消费者态度技术（Technological）政府对研究的投入；政府对技术的重视；新技术开发；知识产权与保护；PEST产业内竞争者潜在进入者买方替代品供应商其他利益相关者3行业环境.波特模型新进入者的威胁替代品威胁侃价力量侃价力量进入壁垒买方与供方替代品行业内企业竞争高讨价还价较低威胁少不激烈究竟什么样的企业是具有竞争力？在以下哪个条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？A、当供应商出售的是日用品时B、当存在很高的转换成本时C、他们不是供应商产品的重要采购者D、当他们有能力进行后向整合时BC以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件?（）A、有令顾客满意的替代品供应。B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。C、对供应商来说，购买者是他的重要客户。D、供应商具有前向整合的能力。BD4竞争对手分析能力假设当前战略未来目标反应反应:竞争对手未来会做什么？我们比竞争对手在哪些方面更有优势？它会怎么改变我们与竞争对手的关系？目标、能力、想法5战略集团的内涵所谓战略集团，是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。区别个别厂商的典型变量价格或质量(高中低）地理覆盖区（当地、区域、全国、全国)纵向一体化的程度产品线宽度(宽、窄）战略集群图目的：帮助企业了解它所在的行业，并分辨出最接近的竞争对手低地域范围高高品种齐全程度低ACBDA全球性范围宽B地区内专业D全球性专业战略集团分析不会去考察（）公司。A、来自同一个行业B、在相同的战略要素上竞争C、采取相似的战略D、彼此生产的产品之间有替代性。D

第三章企业内部环境分析竞争优势核心能力能力资源有形资源