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高级营销员习题库及参考答案

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.（）是厂商激励代理商的最高形式。

A、物质激励

B、代理权激励

C、金钱激励

D、一体化激励

正确答案：D

2.商务谈判以（）作为谈判的中心。

A、价值

B、价钱

C、谈判客体

D、谈判主体

正确答案：B

3.（）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。

A、赞美接近法

B、反复接近法

C、服务接近法

D、利益接近法

正确答案：A

4.传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。

A、最大的销售额

B、最大的净现金流

C、最大的利润

D、最小的成本

正确答案：A

5.帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：C

6.（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法

A、限期成交法

B、从众成交法

C、优惠成交法

D、保证成交法

正确答案：A

7.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、直接激励

B、精神激励

C、物质激励

D、间接激励

正确答案：A

8.（）指在原有产品的基