从开播到爆单_抖音团购直播破局增长（如何落地大场直播）_25页_4mb.docxVIP

为什么要做直播大场

为什么

大场直播，可以有效拉升日播GMV水位

已经常态化自播，单场GMV达到稳定的水位，很难突破……做大场！

大场GMV

300w+

大场爆发带动GMV增长

840%

6/8

大场带动日播GMV提升

6/9 6/10 6/11

260%

6/1

6/2 6/3 6/4 6/5 6/6 6/7

大场前7天日均GMV30w+

6/12 6/13 6/14 6/15

大场后7天日均GMV100w+

大场直播，也是人群快速破圈的密码

已经常态化自播，直播间在线人数稳定，很难进一步提升……做大场！

平台全量用户

你定期做一些直播大场

1亿人 靠商流-冲刺场观

才能突破模型，触达更多新客

系统根据样本判定

有可能会喜欢看你直播的有3000万人

后续你的直播间就主要触达这些人

3000万人

100万人

你日常平播，触达过一波人

大场直播，还能满足这些生意诉求

新品GMV

+2100%

新店客流量 +363%

转化成本 20%

新品GMV占比 +933%

新店GMV +8310%

加盟进线量 +30%

新品提效

新品大场，加速新品打爆

新店开业

新店福利大场，拉动新店线上生意增长

加盟提效

做大场促进招商加盟商家GMV和线索提效双增长

如何

如何

做好直播大场

频次 ? 人货场 ? 大场SOP

多久做一次大场？

一月一次大场，符合团购用户核销周期

核销率

57%

团购核销率均值

最短7-8天平均18天

最长25-28天

0 第 第 第

3 7 10

天 天 天

第 第 第

18 25 28

天 天 天

时间周期

多久做一次大场？

一月一次大场，符合团购用户核销周期

一月一大场：GMV逐级爬升 一季度一大场：日播GMV无明显增幅

周年庆

520

年货节 情人节女神节

五一

六一

春游踏青

情人节

怎么提升大场频次

以餐饮行业为例

第1天

第31天

第61天

发生团购采买

发生团购复购

发生团购复购

直播大场 直播大场 直播大场

核销周期30天 核销周期30天

怎么布局大场节点

step1：先卡S级节假日

以餐饮行业为例

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

级S 春节

级

节假

日

五一 暑期 国庆 春节

间隔3个月

缺3个节点

间隔1个月

缺1个节点

间隔1个月

缺1个节点

间隔2个月

缺2个节点

怎么布局大场节点

step2：再补 节点（端午、中秋、美食节等）

以餐饮行业为例

S

级 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

节

假

日 春节 五一 暑期 国庆

品类节

点 间隔3个月

缺3个节点

夜宵季 中秋

间隔1个月

缺1个节点 圣诞

怎么布局大场节点

step3：再做品牌自造节（新品日、宠粉节、会员日等）

以餐饮行业为例

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

S级

日节假 春节 五一 暑期 国庆

日

品

节类 夜宵季 中秋 圣诞

节

杯奶茶点

杯奶茶

自 开工新

节造 品日

节

春天的第一 会员日 宠粉节

12月11月9月全行业节点布局roadmap

12月

11月

9月

6月4月3月2月1月 5月

6月

4月

3月

2月

7月 8月

10月

S级节假日 春节

五一 暑期 国庆

餐饮

品

节类 综合

节

点

温泉节酒旅

温泉节

情人节

情人节

妇女节

妇女节

520

毕业季

夜宵季

七夕

520 七夕

暑期大旺季

暑期大旺季

毕业季

双11 圣诞

冰雪节温泉洗浴 圣诞

冰雪节

自 会员日/宠粉节

新品日/超品日造节

新品日/超品日

大场的人：怎么扩大流量

公域拉人气抖音短视频铺排预热公域拉人气

公域拉人气

抖音短视频铺排预热

私域准建模朋友圈、公众号、小红书、会员群等线上私域

私域准建模

朋友圈、公众号、小红书、会员群等线上私域

线下扫码、海报等渠道引流

积累私域流量

助力商域冷启

商域稳投产

商域稳投产

本地推投广

大场的货：怎么组品定价

不同行业，折扣力度和组品各有侧重

餐饮 综合 酒旅

折扣力度

要更大

8-9折

6-8折

无折扣

8-9折

9折

6-8折

主推品

更聚焦

6-10款

3-5款

6-10款

2-4款

5-8款

4-6款

配合福利品/秒

杀品

3w+单 50单左右 20-100单

直播间如何过品

观看人数

在线人数

直播开场 直播升温 人气飙升 人气衰减 人气稳定

引流款

迅速炒热直播间

40%

数量占比

爆款单品

提