BCG-百丽集团国际转型战略研讨会材料.pptxVIP

BL国际转型战略研讨会议;;BL鞋类业务现状概述;BL鞋类业务现状概述;;BL经营的鞋类品牌中，10亿规模以上六大品牌占销售80%;百丽;百丽;百丽;百丽;BL鞋类业务现状概述;整体看来，渠道模式较为单一，对百货业态倚重，尚未充分挖掘购物中心业态的增长潜力;各品牌在线下对百货渠道的依赖程度均较高...;...少数品牌正积极向购物中心转型，但大多品牌调整速度缓慢;分城市层级看，品牌在各线城市均严重依赖百货，且远超市场平均水平;;百货|各品牌同店坪效严重下滑，新开店坪效远低于成熟门店;百货|大部分百货门店同店下降且坪效较低，亟待整合

百货渠道×BL品牌单店SSSG及坪效分布;百货|品牌业绩下滑严重多为百货店自身业绩下滑导致;;购物中心|对比市场，BL目前在二、三线城市购物中心渗透率还相对较低，应有足够发展空间;购物中心|相比于百货门店，购物中心门店坪效下滑情况略缓;购物中心|但进一步拓展之前，应先提升门店盈利能力，确保拓展经济效益;;;BL鞋类业务现状概述;消费者明确反映BL旗下大多品牌间差异化程度低

–“都差不多，辨识度很低，一双鞋拿出来都

有可能是这几个牌子”、“相互抄袭”

...且BL旗下大多品牌均被归类为“低档×休闲”定位的通勤/日常”场景用鞋

本身定位中高档的妙丽、真美诗等，亦被认知为低档品牌

“都很大众化”，“跟风，仿大牌”

本身定位正装/时装场合的BL、百思图、真美诗

等品牌，也因“不够拉风”，亦被消费者定义为日常场景用鞋

“都是日常无所谓的场合穿”;;核心自有品牌在消费者心目中仍保持“质量好”的形象，但在“独特性”、“新款”方面有待加强，性价比也有待提升;;需要从产品上提升，抓盖，捕捉潜在客群;

线下渠道覆盖;;;;;;纵观全球消费品零售行业变迁，企业唯有变革，才能基业常青;;;;;;;Gucci从2015年起成功进行品牌和业务转型，强势恢复增长;Gucci与奢侈品电商Farfetch合作提供“90分钟内店到家”的;;TommyHilfiger大力发展电商，并尝试线下创新模式;;;;;;DollarShave俱乐部：在成熟市场发现消费者未满足需求…;…并通过创新营销打破传统市场格局;ALLSAINTS与谷歌合作进行品牌数字化管理;;;;议程;;;根据时尚成熟度???情感需求，将消费者分为十二个细分市场;根据规模及增长潜力进行了优选，并定义了细分市场角色;各细分市场取胜的要素是什么？—以五大细分市场为例;品牌组合与业务模式选择所需思考的问题与原则;BL现有品牌对品牌忠诚粉、时尚沉默者、周边追随者、时尚菜鸟及高品质女王有一定覆盖;备用：匹配的方法;对于部分高潜力的细分市场（如时尚新锐、寻求认可者），

BL目前还没有品牌可以捕捉市场机会，需要新建或外部引进;覆盖多元的细分市场，BL有多种业务模式可以选择;;因此，考虑细分市场机会以及BL能力搭建时间，初步描绘了未来3-5年品牌组合和业务模式蓝图;现有品牌|提升现有品牌，BL需要建立综合的品牌塑造能力;现有品牌|BL品牌审计反映出品牌目前存在的挑战;;现有品牌| StellaLuna锁定高品质女王，以时尚前沿为核心价值，全面覆盖以时装为主的场景;现有品牌| ECCO围绕高质量、高舒适度的品牌内核，全方位沟通并积极搭建线上线下渠道;现有品牌| CharlesKeith定位前卫的快时尚鞋类品牌，精选购物中心渠道，社交化营销手段;;;现有品牌|CharlesKeith对门店进行高标准形象打造将客流引入店内...;现有品牌|...并从店员管理、门店规划、店内服务、店内营销、等多方面着手，以精细化的运营提升转化率;新品牌|针对新的单一品牌，考虑自建结合外部引入;多品牌集合店|多品牌集合店模式对零售能力的要求最高，建议中期考虑，或外部引入;多品牌集合店| ABCMart凭借吸引消费者的自有品牌、与国际品牌双赢关系、高存货周转及新业态实现快速增长;多品牌集合店| 意大利PittaRosso的“一站式”鞋类集合店模式提供了高质量、高性价比的创新渠道;议程;;;