IQVIA-华润医药商业国际化战略规划P64.pptxVIP

Copyright?2017IQVIA.Allrightsreserved.;目录;国家政策导向利好于进口行业，而宏观经济形势仍旧存在不确定性;虽然中国整体货物贸易进口大幅下降，但是国内居民消费扩大和升级，新的进口需求也在不断涌现，包括药品和医疗器械;5;6;7;8;9;10;11;12;13;;;从药品的产品种类来看，具有明确临床疗效的分子审评时间大;17;18;近年来，政府多次出台强有力政策，着重提高医疗器械的创新能力和产业化水平，并加快注册上市流程等;整体来看，政策核心观点主要分为三部分：重点发展有价值产品，加强自主创新研发，和加快审评审批;国家在企业创新和高端产品国产化两方面对国产医疗器械企业提供了支持，但短期内仍难以实现进口替代;所以对于临床急需的进口器械仍会作为加速审批的对象之一，审批时限较为缩短;23;保健食品开启了蓝帽子注册制和橘帽子备案制并存的规则;虽然备案制为海外保健品进入中国打开快速通道，但迫于监管的压力和相对复杂的流程，绝大多数还是以普通食品线上销售;2016年首次提出在10个试点口岸暂不执行跨境电商新政，设置1年过渡期

2017年海关总署提出,为促进CBEC进口平稳发展,将监管政策调整过渡期延长至2017年底，并将试点口岸增加至15个

2017年9月的国务院将监管过渡期政策再次延长至2018年底，正面清单再次暂缓实行;目录;从可获取的主要口岸的进口数据来看，进口药品和医疗器械前三省市占比超过70%，其中上海口岸占比最高;29;30;31;在这些分子中，不乏有国外上市的重磅药物在中国将加速上市;在中国排名前二十的跨国药企中，大都有自己的进口公司，但全球体量较大中国体量一般的企业尚存在一定机会;基于第一梯队的药企已有自己成熟的进口业务，商业公司应专注与其他梯队的药企结成长久的合作关系;;;37;38;39;40;41;备注

国内品牌在药店中拥有更高的市场份额，这使得它们比在实体零售店更难进口和存货的外国品牌具有极大的竞争优势

无论是国内电子商务还是跨境电子商务平台，互联网零售业都是国内外品牌的主要增长渠道

由于SFDA法规的限制，外国品牌在很大程度上依赖于在线零售

尽管方便，但药妆店并不是非常受欢迎的保健食品渠道，因为???内缺乏介绍性营销材料，缺乏经过专门培训的健康专业人员

42;43;44;45;目录;生物制品批签发;华润医药商业进口业务与集团旗下其他业务的联动将会提升其带给外资供应商的附加价值;华润的国际化业务可以依托当前进口业务，加大中期合作，开拓远期出口;;国控不断强化分销网络增强对成熟产品的深度和广度，同时对于器械和保健品进行并行发展;;;;;;;58;同时华润可考虑和国外代理厂商战略合作以及建立商务参展平台等等开拓新业务;我们初步建议围绕如下五个议题，探讨如何建设华润医药商业进口战略;附录;附录-2017年上市的新品种代理情况;附录-我们通过系统的方法对于未来2-3年内即将在中国上市的新分子进行预估;附录-未来进口仿制药未来可能会受到国产的通过一致性评价的冲击