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谈判技巧培训讲义;有效谈判一、什么叫谈判1、谈判;二、谈判的价值;三、产品销售六大关键因素1、情;四、产品销售六大环节1、资讯;;一、商务礼仪规范1、着装要求1;4)在对外交往中,要注意称呼,;二、有效沟通的技巧1、积极倾听;三、有效沟通的障碍有效沟通的障;四、沟通中的语言禁忌;五、谈判的五个步骤:一是准备,;六、谈判准备做好;一、分析客户所处的行业和市场状;二、开场需要做的几件事情1、先;三、建立关系1、掌握内线;2、;四、角色划分1、;2、一个好人;你这一队;谈判者的英文是Negotiat;优势谈判就是让买方,让买的哪个;1、在开场策略中,我们所使用;闻之色变有几个重点:一、对方开;2、感觉感受;1、当对方无论如何开不出一个合;使用挤压法有以下几个重点:第一;2、绝不分摊价差;关于服务价值递减的理论,有以下;人在三种时候最脆弱:一是成功的;在谈判过程里面,如果你自己本身;1、在谈判过程中,要运用以下几;2、练习谈判技巧;十一掌握不同谈判风格;十二了解各国谈判特点;十三优势谈判者的特质;一个真正的优势谈判员,必须具有;十四善用压力进行谈判;我们把时间压力的几个重点,梳理;十五化解谈判障碍僵局;十六查明底细各取所需;十七识破不当谈判手段;十八如何处理简短谈判;十九如何处理冗长谈判;二十如何完成高额谈判;二十一优势谈判共好双赢;谈判是艺术,是可以实现自己梦想;二十二留住客户1、客户到;2、从客户的角度看问题;3、情感联系的神奇功效;4、建立在满足需求基础上的信任;5、如何提出合理承诺企
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