经管系课程实训总结报告网络营销实训总结报告.docVIP

经管系课程实训汇报

网络营销实训汇报

专业

营销和策划

班级

学号

学生姓名

指导老师

11月

实训要求：

了解今年双11各大电商运行情况，如淘宝、天猫、京东、苏宁、当当、拍拍等，分析和往年运作方法差异，出现新现象，未来需要问题和发展方向；

分析御泥坊双11运作思绪，各大门店运行策略；

假如你为某企业运作双11活动，请策划此次活动营销方案；

补充实训任务：

企业怎样在双11全场包邮，5折销售中盈利？

在双11活动中，企业怎样平衡线上线下各渠道利益？

补充实训任务2：

1、了解什么是APP营销？试举例分析3个以上成功APP营销范例，并选择一个感爱好目标企业，叙述怎样开展APP营销？

1.此次参战集团有B2C领域老大，阿里巴巴旗下天猫商城和淘宝网;B2C领域刺头京东商城，此方刚和中国500强中第三甲苏宁集团旗下苏宁易购和国美商城大战一方，但名为大战，实为儿戏;中国电商业最先赴美IPO当当商城，奈当当因为策略和战术原因，被刺头京东拉下了水，现在不得已和天猫组成了办合作状态，大战双十一，而且这段时间是当当网13岁生日，对当当而言此为多事之秋也;中国山寨大军——腾讯集团旗下腾讯拍拍和易讯，腾讯前段时间刚全权接手易讯，好在电商领域分一杯羹;以传统电子零售业起家，现已成中国电子零售龙头企业苏宁易购及壮志犹存国美网上商城和旗下库巴网;还有就是外部势力介入亚马逊中国了，虽其在中国市场长败，却坚韧不拔，屡败屡战，其在国际势力上地位，却是中国电商难望其项背。但这是中国战场，规则跟国际也是不相同，只有不停适应和创新，才可能在乱中取胜。这也是一个以规模流量为基础战争，强者会更强，弱者只有不停靠资原来补充兵力方可继续这个游戏。

差异：

和往年最大不一样是，参与这场狂欢不再只有天猫，包含腾讯旗下电商易迅、苏宁易购，甚至是一直对促销活动比较避而远之亚马逊中国等也主动加入了战局，连一向以赶超天猫为目标京东也一改去年作风，主动投入到双11促销大战。

双11不再只是天猫独角戏，而真正成为全民级购物节。出现这种改变原因有三：

围剿天猫是因为把天猫视为对手。

其实，其它电商往年也是参与双11，但矛头是指向天猫，所以一度有“围剿天猫”之说。如京东和天猫之间曾发生过数次二选一战争，去年618期间，京东方面就表示，多个品牌商家受到天猫施压，凡参与京东“沙漠风暴”促销活动商家将无缘天猫双十一购物节。

去年双11期间，有同时和天猫和京东合作商家指出，接到天猫通知，在参与双11活动前不能参与其它平台促销活动，不然将被取消双11入场资格。在那段时间，京东想要在体量和流量上赶超天猫。不过，京东在大多数二选一情况下均落败。对于很多商家来说，双11当日在天猫成交金额要远大于在京东销售额，在天猫施压下，商家往往会放弃京东，最经典是阿芙精油撤柜风波。而苏宁叫板天猫根源在于，苏宁董事长张近东将苏宁定位为“沃尔玛+亚马逊”，主动向互联网转型苏宁并没有把京东视为一个量级竞争对手，其很直接表露出未来竞争目标就是天猫。实际上，从各大B2C销量来看，京东去年销售为600亿元，今年要冲刺千亿规模，苏宁旗下易购今年也将超出200亿销售规模，各家业绩较前十二个月有大幅增加。对于电商网站来说，双11这段时间销量全部会有显著增加，即便不参与双11，不做任何促销活动，也能从电商行业大促销中受益。不过，京东、易迅、天猫做大双11，是吸引线下客流，是对线下零售“洗劫”，苦了线下零售。目前，在仍然对抗天猫情况下，京东对本身定位进行调整，定位为优质电商入口，和淘宝和天猫大而全概念已经不一样。现在京东已将物流视为关键业务之一，今年双11期间，京东利用本身物流优势和天猫进行差异化竞争。苏宁也逐步意识到苏宁易购实力，加紧线下业务和线上融合，避免在未来竞争中落败，同时加大了对双11投入。

参与双11对业绩提升显著

去年京东618店庆日刷新本身销售统计，单日成交10.16亿元。但即便如此，京东去年流量最高峰也并非是618，而是双11当日。去年11月10日到11月12日“双十一”三天订单总量超出450万单，交易额超出25亿元。来自京东数据显示，今年从11月11日零点到中午12点，京东订单量已达成平日全天3倍，估计11月11日当日将会突破500万单，比京东之前估计300万单大幅提升。从流量来看，京东11月10日访问量已超出3.5亿次，达成平日180%，估计今天将在5亿左右，达成平日2.5倍。双11也是易迅网销售高峰，截止11日当日下午16时，易迅网下单笔数也近35万，下单金额超出2.84亿元，估计全天订单数目将达45-50万单，单日销售金额将达3.6-4亿元历史最高值，估计同比去年双11下单量是暴增4倍，下单金额增加同比也将超出4倍。

2.分析御泥