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设计制作：王旭，罗巍第十三章营销计划、
执行和控制课程某省市场营销学教材版某省市场营销学》精编版教材主编：设计制作：王旭，罗巍出版发行：高等教育出版社发行日期：2012年学习目标1了解营销计划的含义及内容。2理解营销组织的形式。3掌握营销执行及控制的手段和方法。引例制定营销计划本章主要内容第一节营销计划第二节营销组织第三节营销执行第四节营销控制本章知识结构图引例制定营销计划ABC公司爆米花小吃第一节营销计划概述营销目标、建议。环境现状SWOT分析、对未来假设。目标不能只概念化还需要量化。STP、营销组合、预算。全盘考虑设计因素、环节及内容。检查、落实计划的执行、进度。控制执行方案营销战略目标现状分析提要第二节营销组织营销组织的演变一营销部门的组织形式二一、营销组织的演变营销组织：制定和实施营销计划以实现企业目标的职能部门。单纯推销部门辅助职能的推销部独立的营销部门现代营销部门现代营销企业二、营销部门的组织形式（一）职能型组织（二）地区型组织（三）产品或品牌管理型组织某省市场管理型组织（五）某省市场管理型组织（一）职能型组织营销副总市场调研营销策划新品开发销售管理广告管理……渠道管理……媒体管理……华南区华东区……物流配送（二）地区型组织营销副总美国区总经理中国区总经理欧盟区总经理……某省市场总经理某省市场总经理某省市场经理某省市场经理（三）产品或品牌管理型组织营销副总市场调研经理总产品经理广告促销经理……A产品线经理B产品线经理甲产品经理乙产品经理某省市场管理型组织营销副总营销管理经理市场经理广告促销经理新产品经理A市场经理B市场经理某省市场经理某省市场经理（五）某省市场管理型组织男服女服饰品原料丝纤维尼龙涤纶第三节营销执行营销执行的关键环节一营销执行的基本原则二营销执行中的问题与原因三一、营销执行的关键环节营销执行关键制定行动计划调整组织结构形成规章制度协调各种关系二、营销执行的基本原则目标导向整体协调控制进度适时反馈营销执行的基本原则三、营销执行中的问题与原因专业和基层缺少沟通短期绩效评价营销人员计划不符传统习容受抵制计划脱离实际长短期目标矛盾因循守旧的惰性无切实的行动方案缺乏各环节协调一致设计制作：王旭，罗巍*
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