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国家开放大学2025春《2624医药商品营销实务》期末考试真题及答案-开

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.医药商品营销中，以下哪一项不是影响消费者购买决策的因素？()

A.产品质量

B.价格水平

C.销售人员态度

D.天气情况

2.在医药商品营销中，以下哪一种营销方式属于关系营销？()

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.促销活动

3.医药商品的市场生命周期分为几个阶段？()

A.两个阶段

B.三个阶段

C.四个阶段

D.五个阶段

4.以下哪一项不是医药商品营销的宏观环境因素？()

A.政策法规

B.经济状况

C.社会文化

D.销售渠道

5.医药商品的价格策略中，以下哪一种方法不是定价策略？()

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.残值定价法

6.医药商品广告中，以下哪一项内容是不允许出现的？()

A.产品疗效

B.使用方法

C.品牌形象

D.生产厂家

7.医药商品的市场调研中，以下哪一种方法不属于定性调研方法？()

A.深度访谈

B.小组讨论

C.问卷调查

D.观察法

8.医药商品营销中，以下哪一项不是营销组合的要素？()

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

9.医药商品销售中，以下哪一项不是销售代表的职责？()

A.接待客户

B.产品讲解

C.订单处理

D.仓库管理

10.医药商品营销中，以下哪一项不是市场细分的方法？()

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

二、多选题(共5题)

11.医药商品营销的宏观环境因素包括哪些？()

A.政策法规

B.经济状况

C.社会文化

D.技术发展

E.竞争对手

12.医药商品的市场调研方法包括哪些？()

A.深度访谈

B.小组讨论

C.问卷调查

D.观察法

E.案例研究

13.医药商品营销的定价策略主要包括哪些？()

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.成本定价法

E.成本加利润定价法

14.医药商品销售代表的职责有哪些？()

A.接待客户

B.产品讲解

C.订单处理

D.市场调研

E.财务管理

15.医药商品广告的内容应当符合哪些要求？()

A.真实性

B.合法性

C.客观性

D.有效性

E.创意性

三、填空题(共5题)

16.医药商品的市场生命周期分为四个阶段，分别是引入期、成长期、成熟期和衰退期。

17.医药商品营销的宏观环境因素包括政治、经济、社会、技术和法律等。

18.医药商品营销的微观环境包括企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。

19.医药商品的价格策略包括成本加成定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法和价值定价法。

20.医药商品的市场调研方法包括定性调研和定量调研，其中定性调研包括深度访谈、小组讨论和观察法。

四、判断题(共5题)

21.医药商品营销中的市场调研是唯一确定市场需求的途径。()

A.正确B.错误

22.医药商品的价格越高，其市场竞争力就越强。()

A.正确B.错误

23.医药商品营销的宏观环境因素包括企业内部环境。()

A.正确B.错误

24.医药商品广告中可以包含虚假宣传内容，只要不违反法律法规即可。()

A.正确B.错误

25.医药商品销售代表的职责仅限于销售产品的推广和销售。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述医药商品市场调研的意义。

27.如何制定有效的医药商品价格策略？

28.医药商品销售代表的职责有哪些？

29.简述医药商品广告中应注意的法律法规问题。

30.医药商品营销中的关系营销有哪些特点？

国家开放大学2025春《2624医药商品营销实务》期末考试真题及答案-开

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】天气情况虽然可能影响消费者外出的意愿，但它不是直接影响消费者购买决策的因素。

2.【答案】A

【解析】关系营销侧重于建立和维护与客户的关系，而人员推销正是通过销售人员与客户建立长期关系的一种方式。

3.【答案】C

【解析】医药商品的市场生命周期通常分为引入期、成长期、成熟期和衰