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重庆信息学院（天城校区）迎新方案

：欣

一、学校情况简述

水电校是一所高职院校，原有老生1500人，今年计划1000

人；另外校区内设有一个中职校（现代技工学校）有学生600人。

校内有移动和电信营业厅各一家，暂无营业厅，仅有一家便

民网点作为日常的号卡销售和缴费服务。

时间：8.25老生时间:9.1

二、竞争情况

在校内没有固定的营业网点，而移动电信各有一个固定的营业

厅，且我与该校没有长期的合作关系，仅在节日有一些常规的拜访；而移

动对该校每逢学校重大活动都会大量赞助维系与校方的关系，而

且有固定的校园团队（长期）；电信方面与校方签定战略合作

协议，大该内针对宽带、校方主流通信业务签定独家入驻协议。

三、时间及阶段划分：

1、第一阶段：准备（8月1日～8月20日）

关于校园入驻的问题需公司统一找校方谈。

现阶段主要建立学生直队伍，建立一只不少于40人的直销队伍，确

定迎新时间，队员提前到校。

准备校园入驻所需物资。

到校与相关沟通，争取达成默契。

2、第二阶段：现场促销（8月25日～9月5日）

入校进行现场地推，在现场促销阶段加强对学生直销队伍的管

理，扫楼等。

3、第三阶段：后续（9月6日～9月30日）

利用已有的直销队伍对现促销阶段销售号卡的用户进行，发

展新用户；在校区内的现代技工校联系校方，争取开展班推。

四、预计销量：2G卡200户,3G卡100户，（6月到校时发展

2G卡150户,3G卡80户）

五、策略及具体操作

1、方式：常规进驻+关系

（一）常规进驻：需公司统一谈

（二）关系：利用社团进行发展。

（三）：把直销队员渗透到迎新队伍里

（四）海量直销：利用现在招的40个直销再发展下线。

（五）其他：

2、直销队伍：

（一）直销基本情况：现已经组织40人的直销队伍

（二）佣金设置：根据后期实际佣金政策

（三）激励政策：

六、宣传布置

1、地推现场:4个展棚

2、周边宣传：学生的购物点，小卖部进行张贴

3、其他：

七、需求

1、各类物品：

品种数量使用范围

礼品（新入网）200现场购卡

礼品（沃派套餐）100现场购卡

T恤40促销人员

饮用水10每天一件

霍香正气液5

金嗓子5

成品海报50宣传栏、宿舍、、营业厅内、

周边小卖部、餐饮店等

空白海报30促销现场

MD单各环节、营业厅陈列

过街横幅校外周边

帐篷横幅校外学生买物品的点

帐篷/桌子